老胡，全名胡国洪，身高1米6左右，大平头，圆脸，黑瘦的脸庞上总带着亲切的笑容。他是雪花啤酒四川省雅安市芦山县的忠实一批商“粉丝”，从98年开始他便与雪花啤酒邛崃工厂合作，时至今日，他成为了芦山*大的一批商，问及他成功的秘诀，他给了我两句话：坚持就是胜利；跟着轮子转。

　　坚持就是胜利

　　谈起现在的成功，老胡连连摇头，直说算不上成功，只是自己信任雪花的品牌，十多年的坚守，见证了彼此的成长。老胡讲到：2010年a啤进军芦山，那时业务员与他一起狙击竞品，他自己也天天出去跑业务；2011年，a啤撤退，随后b啤又来袭，又赶走了b啤；2014年，a啤重找了经销商，但也仅仅做了不到一年的时间，又被赶走了；2015年，c啤来势汹汹，但现在你到芦山转转，能看到几家店有他产品。老胡越讲越来劲，拉家常般把他近几年的战斗都讲了一遍，仿佛自己成为了战无不胜的将军。老胡说，坚持*重要，不管做什么事，我相信只有坚持到*后才能成功。言毕，老胡又讲述了今年发生的一个故事：市区有家老妈砂锅新开业，c啤抢先与老板达成协议。老胡了解这个信息后，立刻赶到老妈砂锅，正巧，芦山见习业销售主管陈寒峰也在，两人便一起与老妈砂锅老板协商。一次不行，两次，两次不行三次，*后终于将其争取过来。

　　跟着轮子转

　　“跟着轮子转”这个词从老胡的嘴里说出来的确有点新鲜，老胡说，轮子就是雪花的政策，跟着雪花的政策走，并及时向终端宣传也是非常重要的。2015年，雪花啤酒四川区域各大市场“两个轮子”政策全面推行，老胡通过业务员的宣传了解到这一政策后，每天有空便骑着自己的人力三轮车走街窜巷。我纳闷了，我说：“胡总，您还需要去送货呀。”老胡一听，咧嘴一笑：“一看你就不专业，我那不是送货，我是去做产品组合、覆盖，专业来讲就是生动化。”接着老胡就大侃专业知识，什么从左到右，从高到低等专业名词信手拈来。老胡说，越去终端店跑一跑，越能发现问题，而且生动化这项工作学问大着呢，必须得细心，你叫送货的工人去搞这个东西，心里始终不踏实，他们*多也就宣传宣传，这些工作还得我去示范才行。老胡说芦山城区大大小小跑了不下百家店，虽然辛苦，但是收获的却是品牌的推广与宣传。宣传做好了，卖的酒就多了，双赢的局面就有了。

　　望着滔滔不绝地老胡，他的坚持与热情让我心里涌出阵阵感动。临别之际，千言万语却不知道怎么开口，驻足片刻，面对盛情挽留的老胡，我大声说道：“老胡，好样的，加油！”来源：中国国际啤酒网-微头条