双十一电商大战，贵州酒企取得骄人成绩，互联网的便捷正悄然改变着贵州酒企的销售方式。随着酒类电商平台的逐步发展，贵州酒企直销模式大有愈演愈烈的趋势。电商作为酒企与消费者直接沟通的一个通道，以其符合大众消费的多样性选择、低价、更广阔的消费渠道等优势，使得借助电商平台搭建酒企直销体系成为贵州酒企行业发展的重大趋势之一。

　　直销是趋势

　　面对回暖缓慢的白酒市场，不少仁怀的酒企已经开始转变思路，他们纷纷借助电商、自媒体等等消息传递方式走上直销的道路。

　　今年黔酒股份不仅在京东商超开了直营店，还与1919酒类直供平台深度合作，开发专属产品独家销售。

　　黔酒股份负责人万兴贵告诉记者，贵州白酒企业的未来市场不容乐观，但也不能悲观。当前，黔酒企业无论从产业发展趋势上，还是环境上，都迎来一个非常宝贵的机会。现在消费者非常理性，性价比比较高的酱香型白酒非常有优势，但也要注意应对一二线品牌推出的中低端酒冲击。贵州小型酒企只要树立起品质、文化、品牌，在调整逆势中崛起不是不可能。贵州酒企不打破以前传统的营销模式，将持续面临“寒冬期”。

　　对此，古坛老酒董事长熊宏飞也表示，传统销售模式中，酒类产品往往要经历“全国代理商-省代理商-地市代理商-终端零售商”四层渠道才能*终到达消费者手中，大大提高了酒的售价。借助电商渠道，贵州酒企可以建立直销直送的销售体系，缩短中间环节，降低成本和售价。现在，随着直销行业即将迎来全面开放的新时代，直销作为一种酒企自救与消费者需求的双重理念，将从封闭走向包容，出现直销的趋势，这不仅冲击传统的分销业态，还将影响大多数人的工作与生活。古坛酒业从今年年初开始尝试直销的方式，消费者或经销商支付23元快递费，就能免费获得一瓶古坛酱香酒，在短短11个月的时间里面不但免费向全国各地赠送出高达500万瓶之多的“古坛老酒”，同时在短短时间内已在全国很多地方开设了80多家公司直营的分支机构。

　　变的是机制不是品质

　　虽然传统酒企借助电商搭建直销体系已成趋势，但是业界认为其应该将关注重点放在如何更好地融入电子商务模式中去，使消费者通过直销买到真正的贵州酱香酒，但是仅仅进入电商平台，没有获取流量、广告等推广，就无法把产品传递到消费者面前，维护一个平台同样需要大量的资本支撑。这对贵州小型酒企行业仍是个挑战，业内人士如是说。

　　古坛老酒董事长熊宏飞表示，一款基于互联网思维下研发的直销产品，应该具有以下特点：首先，要让用户感到有面子，需要产品具有真实接地气的品牌故事，包装设计上要高端上档次；其次要好喝，不上头，真材实料不忽悠；*后，要做到实惠，具备颠覆传统的定价模式，以及突显性价比的大容量，要让用户尖叫。这拿这次古坛老酒23元送酒活动来说，我们做得并不只是单纯的送酒，还要做好送酒“背后”的故事。也就是说，不管任何方式，只要是从古坛老酒平台拿出去的都是正品，回头率42.6%就是*好的证据。与此同时，文兴酒厂、五星、怀庄等超过十家茅台镇的小酒厂也在进行送酒自救，变革传统的营销模式。

　　显然，不仅仅是知名大酒企，直销模式已经被贵州不少中小白酒企业所接受与认可。

　　对此，省经信委副主任王剑表示：“互联网+酱香白酒”的创新思维贯穿于酒的生产、销售、交易、融资等各个环节，对于企业的发展大有裨益。信息化时代，商业模式的创新是传统产业的必然选择。同时，未来将会有越来越多的酒类企业进军电商市场，电商成传统酒类企业扩展销售渠道的不二选择。记者 吴淑韵