2015年，白酒市场上“民酒”化趋势越发明显。诸多高端名酒一降再降，为应对市场新常态下的企业发展需求，众多酒企纷纷推出战略单品;另一方面，长期以来坚持耕耘大众市场的部分品牌，如温和酒业，继续高扬大众化旗帜，成为业界瞩目的焦点。对大众化民酒道路的坚持，使温和俨然已经成为市场上的先知先觉者，也为自身迎来了*佳发展机遇。与此同时，作为温和的优秀经销商，耿优全所经营的超市也在市场中逆势而上，取得了不错的销售业绩。

　　干一行爱一行

　　从厂家学习经营之道

　　开一个自己的超市，做一份属于自己的事业，拼一份全新的未来。从石油工人到超市老板，耿优全的跨界生涯从7年前开始。因为想告别在外漂泊的生活，因此耿优全开始了回家创业的历程。

　　初入商场的他几乎是面面碰壁，没有稳定货源、认识的人太少、消费者并不认可等等，都成为耿优全*难忘的回忆。如果说是存在一个转折点带动了他事业的跨越，温和应该算是其中之一。

　　“温和企业做的好，自然是因为酒好，所以做生意来说质量是第一位的。另外温和的业务经理以及总经销商总会时不时地来找我，不管是业务沟通还是情感交流，对卖酒都起到了很大的作用，这就教会我用心去做买卖。”耿优全谈到，如今温和品牌做的日趋成熟。由于酒的口感都比较适合临沂人的口味，再加上价格的合理、领导团队的魄力，让他看到这个品牌的未来，因为有信心，所以他也愿意继续坚持做这个品牌。

　　为了能够更为科学合理地经营自己的超市，耿优全也没少利用各种机会学习。在今年温和组织的工业游中，他对温河酒的酿造知识有了更全面的了解，也更利于他为消费者介绍。“既然选择了这个品牌，我就会努力将它做到*好、*佳，让消费者买得放心，喝得舒心，在市场销量一路喜庆。”耿优全表示。

　　淡化利益冲突

　　携手才能共度风雨

　　众所周知，经销商代理商与企业的矛盾冲突关键就在于：企业越来越注重品牌，做品牌难免会把持价格的关口不会轻易调整;而大部分经销商之所以选择代理或经销，更多的是希望增加收入和盈利。尤其在“价格战”四起的这几年，不难说价格的优势就是市场的优势。所以很多的时候经销商和厂家很难达成真正意义上的“心甘情愿”。

　　跟耿优全一样，许多经销商都是跟随着温和厂家一起成长的，温和于他们而言，有着浓厚的情怀，在他们心里，温和可能不仅仅是一个生意工具，更是一生的事业。作为近十年的经销商，耿优全如何在这之间找到平衡点?

　　耿优全认为，2015年市场大洗牌下，白酒品牌调整进入新阶段，并且不可否认，这个新阶段将是厂家携手经销商终端零售商共同抵抗风险、抢夺市场的新趋势，在这种形势下，只有双方共同努力，才能稳住市场。此外耿优全也希望未来温和能给经销商更多的支持，扶植一些可发展的中小经销商，以此扩大销售量。来源：网络