年末旺季来临，不少白酒经销商都吹响了年末销量冲刺的号角，务必在白酒旺季狠狠地吃下一块“蛋糕”。那么如何在有限的市场争夺资源，让产品动销，收获一个丰收之年呢?其实只要经销商搞定这三个人就可以了。

　　1.终端老板

　　酒店老板

　　白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。

　　在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

　　卖场和超市老板

　　卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中，卖场和超市的老板也是重点拉拢对象，和卖场超市老板打交道的时候要注意这些：

　　第一、和他们交流的时候应追求简短、清晰、熟练、自然，谁也不是傻子,店主没有耐心听你兜圈子。

　　第二、终端话术(交流)的核心是要站在对方的角度上换位思考。看看你的工作在他眼里能带来什么好处，把"我要如何如何"变成"您店里需要什么什么,我来为您服务"。是"我给您好处,帮您解决问题,帮您提升生意",而不是"要卖给您什么",更不能要求"请您配合我的工作"。

　　第三、话术不是万能的，没有话术却是万万不能的。终端拜访首先要分清楚终端客户的抗拒是真还是假，如果是真的抗拒，则要通过多次拜访，了解客户真正的需求，推进客情、增加客情去解决。

　　假的抗拒点只是客户随意找的借口或者理由来推脱你，是在沒有了解产品、服务或者利润的前提下做出的一种选择，所以还存在非常大的成交空间。

　　影楼老板

　　婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。

　　2.促销员

　　促销员在销售过程中扮演着十分重要的角色，在终端配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离，可以培训促销员如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。

　　同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

　　3.消费者

　　终端销售的*终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。

　　在终端向消费者宣传的时候可以按照以下方式做：

　　一是在强化pop 广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;

　　二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;

　　三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等;

　　四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;来源：佳酿网