12月20日，国酒茅台2015年度经销商联谊会举行。茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳作为大会主任人率先讲话。他表示，在即将过去的2015年，是充满挑战、极不平凡的一年。在省委、省政府的正确领导下，在省国资委的具体指导下，我们主动适应形势，创新营销方式着力深耕市场，奋力客服宏观经济持续下行、白酒行业深度调整带来的压力与影响，茅台逆势而上，取得了良好业绩。

　　据记者了解，在2015年茅台取得了丰硕成果。不仅再次重夺两市第一高价股宝座，提前完成319亿元销售任务，成为《财富》中国500强利润率*高的企业，还在营销模式再造、管理架构扁平化、白酒国际化等方面颇有建树。而坚挺飞天价格，更是释放出积极信号，备受行业好评。

　　意识到2015年白酒行业将更为困难，在开年之初，茅台便早早地将将营销服务等工作进行前移、保障经销商利润作为了渠道工作的一个重点。

　　首先就是让营销管理更加精细化。不管是茅台酒销售公司管理架构扁平化，还是系列酒的改革，其目的都在于此，一方面引入社会资源，深度发掘社会资本；另一方面砍掉过多的层次结构以增强管理提高营销效率和管理决策的效率。

　　其次要在稳定价格的基础上调高价格。在中秋旺季来临前宣布提价，在“双十一”前发出”回购大招”；在岁末宣布不再安排茅台库房自提业务等“控价保量”举措都有效避免了出厂价出现倒挂，保护了经销商利益，增强了合作信心。

　　再次是推进营销模式再造。在茅台集团正式推出物联网云商战略后，借助于强大的专卖店、经销商体系，茅台充分利用“互联网+”和大数据，对2000多家专卖店（经销商）、自营店等优势资源进行优化组合，推动了线上线下营销有机融合，打造出物联网云商平台，加快了营销模式再造。

　　此外，在海外市场方面，茅台今年也颇有建树。2015年国酒茅台海外经销商大会有来自53个国家和地区的70余家经销商出席，前三季度共计出口茅台酒及系列酒958.27吨，与2014年同比增长27.50%，完成全年出口计划的78.34%，发展了西班牙、瑞士、拉脱维亚、格鲁吉亚、爱尔兰5家新经销商。此外百年前巴拿马万国博览会金奖举办地美国旧金山还将每年11月12日设为“茅台日”，开中国白酒之先河。