“坚韧不拔”、“勇往直前”，这是金星啤酒集团董事长张铁山对“拼”的诠释。而经过了30年的历练沉淀，作为河南龙头企业的代表，金星啤酒集团副董事长张峰在展望明天的同时，也给出了自己的诠释——持之以恒、敢战能胜。

　　因此，在2015网易河南有态度峰会的人物评选之时，网友纷纷为张峰贴上了“拼”的标签。或许我们知道金星啤酒30年来拼的历史，但是未来的30年，金星啤酒又要怎样拼搏？带着这样的问题，金星啤酒集团董事长张铁山与副董事长张峰，接受了网易河南的专访。

　　从小到大 30年拼出大集团

　　1985年，张铁山接手了东风啤酒厂，开始缔造金星的神话。那个时候，东风啤酒厂不过是一个年产量不过两三千吨，一直亏损濒临倒闭的小酒厂，许多人都好心地劝诫张铁山当时不要接手这样一个酒厂。

　　然而张铁山打算拼一把。

　　“经过了30年的风风雨雨，金星啤酒在省内有7个工厂生产，省外有9个。”如今已60多岁的张铁山，说话依旧是铿锵有力，“省内有郑州、漯河、南阳、信阳、三门峡、安阳、周口7个公司，省外有贵州、陕西、山西、昆明、成都、甘肃、南京、山东、广东9个公司，销量已经达到100多万吨。”

　　说到这些成绩，*让张铁山难忘的，就是1998年金星走出河南，布局全国踏出的第一步。“1998年以前，我们主要是围绕省内的市场为核心。”张铁山说，“贵州市场当时啤酒销量很低，这在我们看来，是一个具有很大潜力的市场。”

　　当时作为白酒生产大省的贵州，当地人喝酒更是以白酒居多，几乎没有啤酒的市场。正是看到这样的现状，张铁山又打算再拼一把，在贵州安顺建立了金星啤酒第一个省外基地，迅速抢占了贵州市场。正是这一步，为金星啤酒当今遍布全国20个省的布局埋下了坚实的基石。

　　30年后 有优势也有危机

　　“30年的啤酒情结，脚踏实地的拼搏，今生无悔是此乡”，这对张铁山来说，是一生的铭记。而对金星啤酒来说，从生长到成长，这种奋斗的距离，浓缩了太多的艰辛困苦，负重了太多的梦想与执着。

　　30年后，作为金星啤酒集团创始人张铁山之子，此前以金星啤酒继承人身份担任金星啤酒总经理的张峰，于2012年正式让出该职务担任金星啤酒集团副董事长。如今面对华润雪花、百威英博、燕京啤酒、青岛啤酒等国内外啤酒巨头的围攻，继承父辈耕耘的张峰，将如何带着金星啤酒在诸强环伺中拼出一番新天地？

　　“当前啤酒市场的经营压力很大。”张峰开门见山地说，河南啤酒竞争格局发生了很大的变化，目前除了金星啤酒，其他本土啤酒品牌基本上已成历史。“不过，金星也有自己的优势。金星啤酒在河南毕竟已有30多年的发展和沉淀，并且深得老百姓的厚爱，这个基础是其他外来品牌无可比拟的。”这就像北京的二锅头一样，不管外来品牌如何强势，也不能改变北京人对于二锅头的喜爱，河南人民对于金星啤酒的喜爱也是发自内心的，是深入骨髓的。正因为如此，近年来尽管市场竞争残酷，但金星啤酒在河南的市场份额仍然可保持在40%以上，就是在全国市场也有金星啤酒的一席之地。

　　但这并不意味着没有危机。 时下，随着消费形式的多样化，消费者尤其是年轻消费者的消费方式正在发生着较大的变化，更容易也更愿意接受新生事物。这种情形下，金星啤酒引入了电商和针对年轻消费者的个性化产品的研发。

　　“金星啤酒的品牌知名度、美誉度都没问题，但品牌活力不够，产品结构升级过慢。”张峰坦率地说，发现这个问题以后，他们从2014年开始就决定，要坚定不移地进行产品结构调整和升级，走中高端路线，让消费者喝到更好的产品。

　　张峰表示，通过近一年来的调整，也取得了一定的成绩，比如产品质量更加过硬，服务工作更加优质，并且也渐渐树立起了品牌的良好形象。“现在的中高端产品，可以和其他任何强势品牌展开竞争。”来源：中国国际啤酒网