1月7日，郎酒集团2016年度红花郎核心经销商大会召开，记者从现场获悉，2015年红花郎全国市场完成15.1亿元，较上年同期11.5亿元增长3.6亿元，增幅为32%。2016年将加大消费者培育力度，扩大红花郎消费群体，重塑价格体系，实现核心餐饮店为平台+核心团购用户三核互动。

　　一、2015年工作总结

　　2015年销售数据

　　2015年主要工作

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　　市场管理方面

　　1、市场基础工作全面恢复，渠道建设取得一定成效。业务团队的工作重心从商家转向终端基础工作建设。

　　2、销售队伍壮大，直接服务终端数量增加，红花郎专属助销员、大客户经理初具规模。

　　3、品牌推广围绕音乐和体育两条主线开展，会员体系、体育赛事（羽毛球巡回赛、高尔夫巡回赛）邀请赛次、大型活动赞助、大型演唱会、明星见面、经济论坛等各种形式贯穿2015年。

　　4、44.8度中度系列上市，在江苏市场完成布局。中度红花郎系列产品上市后受到消费者一致好评。

　　5、2015年下半年全面启动餐饮渠道。零餐开瓶、餐饮氛围营造、互动活动有序开展。

　　通过对2015年市场价格的强力整治，市场秩序回升明显。

　　二、2016年运行思路

　　加大消费者培育力度 扩大红花郎消费群体

　　（1）产品定位精准，提炼红花郎卖点，通过小品会、大品会，意见领袖的推荐，形成口碑相传。

　　（2）通过精准、高频、持续的营销活动吸引更多目标消费群体参与、沟通。

　　（3）打好红花郎品牌、品质牌，更多品鉴、更多互动、刺激更多重复购买。

　　价格体系重塑和产品定位升级

　　（1）红花郎（15）：确定为红花郎系列产品全国主推品项，定位400元左右商务政务用酒。公司资源坚决向红花郎（15）聚焦。

　　（2）青花郎：价格定位在五粮液之上，在成熟区域和经济发达区域作为重点推广产品。

　　（3）红花郎（10）：定位280-320元，全国流通性产品，以核心餐饮运作，全渠道发展，全面导入消费者刮卡促销活动（新生产货物），各环节利润倒扣机制。

　　（4）藏品系列：在主销区和经济发达区域加大招商布局，加大推广力度（配置商家品鉴和推广费用），提高商家积极性。

　　（5）中度酒明确招商布局规则，加大消费型市场招商布局，纳入当地优质商家，充分发挥中度酒口感适应优势。

　　（6）优化商家结构，欢迎适应红花郎发展的优质商家加入经销队伍。

　　核心餐饮店为平台+核心团购用户三核互动

　　即对红花郎品牌高度认可，配合红花郎各项活动。销量大大超过单点销量；直接和消费者建立紧密的沟通和联系。
　　红花郎事业部在会上对在2015年度表现突出的30家优秀经销商进行表彰，优秀经销商名单如下：糖酒快讯