张传宗从联想离职已经有三个月，他一直在思考雷军的一句话——“得屌丝者得天下”，于是这个做了十几年销售的中年男人，打算在社群中，卖他的酒。他要给传统行业一点it的气息。

　　把酒卖给社群

　　张传宗在联想某大区做销售负责人的时候，“我上司的上司，副总裁刘军忽然离职了，离开了联想。”刘军曾经指引过张传宗职业规划。

　　随后，每次路过茅台镇的时候，他的鼻腔都浸润着酒香，那个时候，他思考着能否创业。张传宗还负责过一些企业培训的工作，每次都在给同事们讲新媒体和互联网思维，但是能看到的改观少之又少。

　　*终，在2015年4月28日，他在微信中宣布，打算卖一种酒，给他们这种中产阶层喝的酒，愿意参加众筹的人自愿报名。三天过去了，张传宗的账上有了500万元创业资金，有40多人参与了他的众筹。

　　7月，肆拾玖坊总公司正式成立，随后，在全国各省市再次通过众筹方式组建分公司（二级股东），用众筹股东既享有分公司股东分红，又共同销售产品的方式，迅速在全国的15个省市建起了“分舵”，召集2000多名众筹股东加盟，其月度销售额也稳定的成倍增长。

　　简单地讲，他通过众筹模式建立了品牌，同时众筹的人都要参与卖酒。

　　营销专家铁丁对众筹模式并不“感冒”，“其实此前酒水行业已经有一些人在做众筹了，肆拾玖坊高明的地方，只是把酒卖给了特定的圈层。也就是社群营销。”

　　社群营销就是透过一个能够群聚网友的网络服务来经营。资料显示，这个网络服务早期可能是bbs、论坛、一直到近期的博客、噗浪或者facebook。由于这些网络服务具有互动性，因此，能够让网友在一个平台上，彼此沟通与交流。

　　但现在，这一沟通工具就是微信。“我们主要通过微信传播，还有就是京东有一些销售。”张传宗表示，“但京东主要是明示价格用的。”

　　除了模式之外，酒本身也是一个关键因素。据张传宗介绍，“我们用固态法酿造的纯粮酒，成本是许多酒类产品的几十倍。*为关键的是窖藏年份，时间是没有办法欺骗的。”张传宗表示，给中产阶层生产性价比高的酒，是其产品宗旨。

　　圈层不够卖不了

　　发展速度虽然很快，但真正加入其中是有风险的。

　　张传宗反复强调，酒是有文化内涵的，所以参与众筹的这些人都是有“情怀”的，更准确地说，都是中产阶层。

　　据了解，现在酒业以酱香型和浓香型划分，酱香型的代表是茅台，浓香型的代表是五粮液。“但是茅台和五粮液在高端产品的市场份额中占有15%，这说明，还有很大的竞争空间，可以做出好的品牌。”铁丁表示。

　　“所以一定要扁平化发展，不能有过多的环节。”张传宗表示，“这样才能有好的性价比。”即便如此，“酒业的利润要高于it。”他表示。

　　由于定位较高，也并不是每个人都适合做这种酒业的社群营销。“比如，作为城市的务工人员，他的微信社群可能是一些老友和村长之类的，这就很难把酒卖出去。”铁丁提醒。

　　肆拾玖坊采用的“两级众筹”方式，众筹入股、建立分舵。股东既享有分公司的股权分红和资本溢价，同时赋予一定的销售目标，这样可以迅速的在全国范围内铺开市场，同时总公司对品牌、产品的把控则对各分公司有一定的制约力，不致跑偏。

　　虽然张传宗一再声称这一模式的颠覆性，但是他也承认，发展企业起来之后，会有复制者。因为，毕竟在茅台镇，有2000多家酒厂，产能供应比较充裕。张传宗表示，“我们不怕复制。”

　　铁丁认为，“其实按照这一思路和模式走下去，其实会有很多社群营销的方式诞生。”他举例，“比如这个是给it行业人的酒，会不会有给教育行业人的产品，给金融行业人的酒。”

　　肆拾玖坊的模式就是产品加情感，“酒是可以复制的，但人群和情怀是难以复制的。”铁丁表示，“找对模式，还要找对圈层。”