*新发布的2016年葡萄酒酒庄直销报告显示，2015年纳帕谷酒庄直销额创下新纪录，达到19.7亿美元。

　　纳帕谷酿酒商联盟公关经理帕齐·麦郭伊说，该报告显示了酒庄直销渠道的重要性。“酒庄获得了与消费者直接接触、沟通、建设品牌的机会。传统的三层分销系统不断合并，小型家族品牌不易获得关注，通过传统渠道卖酒难以为继。”

　　shipcompliant公司副总杰夫·卡洛表示，直销渠道逐渐成为酒庄重要的收入来源，消费者也通过该渠道获得了平时在当地商超买不到的葡萄酒。

　　直销渠道不依赖经销商，酒庄通过开设葡萄酒俱乐部等的方式，直接向消费者卖酒。

　　报告称，纳帕谷赤霞珠葡萄酒是直销渠道的主要增长点。葡萄酒行业专家莱斯利·伯格伦德表示，直销渠道成本高，所以高价位的葡萄酒较为畅销。“给游客一次难忘的体验，同时卖出葡萄酒，获得新的俱乐部成员和联系方式，酒庄在这些方面愈加娴熟。”

　　伯格伦德说，在5年前，仅有三分之一的纳帕谷酒庄，会在品酒室询问游客是否要买酒，或者运回家。而如今已经有三分之二的酒庄这样做。

　　麦郭伊表示，95%纳帕谷加州是家族经营，80%年产量低于10000箱，小型精工生产商通过直销渠道卖酒，是至关重要的。

　　在美国50个州里，43个允许酒庄直接运货给消费者。报告显示，2015年美国酒庄直销量的增长率大于零售渠道4倍。

　　2015年，美国酒庄直销量为420万箱，销售额为19.7亿美元，较上一年增长8.1%。

　　报告其他值得关注的还有：

　　·俄勒冈葡萄酒直销量增长了14.6%。

　　·马萨诸塞州直销合法的第一年，消费者订购了2750万美元的葡萄酒。

　　·赤霞珠葡萄酒直销额大于其他葡萄品种，占总直销额的30%。

　　·哥伦比亚特区，加州，俄勒冈，华盛顿州，怀俄明州的人均葡萄酒直销量排前。

　　·酒庄直销葡萄酒均价为38.23美元/瓶。文章来源：napavalleyregister