自白酒行业进入调整期，团购市场受到了极大的冲击。那么未来的团购市场发展趋势是什么样呢?笔者根据多年团购市场经验总结为五点：
1、由政务主流团购消费向商务和大众主流团购消费转型;
2、团购量由大宗团购向小微团购转型;
3、喜宴市场团购需求逐渐增大;
4、个性化定制团购成为一个潮流;
5、圈子团购营销发展飞速发展。
那么面对这些发展趋势，酒水企业和经销商应该如何把握趋势，做好团购市场呢?本文就为大家详细解读，未来十年团购市场应该怎么做?
一、团购主推产品线设置
团购产品线一般由公司的主推产品和主销产品组成，产品线不宜过长，普遍为1+n产品线，即1款主推产品+n款补充产品。如洋河的团购主是海之蓝、天之蓝为主销产品，主推产品梦之蓝和洋河老字号等系列产品;迎驾的团购产品链主要是主销产品迎驾之星(金星、银星)和主推产品生态年份酒系列(八年、十年、二十年)及其他。
二、团购主推产品价格制定
1、企业单位招待用酒产品价格以中高价位为主，一般在100元以上;100元以下的团购主要是单位福利用酒(此部分容量渐小)和婚喜宴团购。
2、团购价格与酒店、商超、名烟酒店要有一定的级差，*佳的价格体系是团购价格低于名烟酒店零售价格10%，而比名烟酒店进价高10%，这样才能够有一定的操作空间和吸引名烟酒店老板参与团购，具体可根据渠道加价率设定。
三、团购客户开发途径
1、商家现有团购客户资源的继续维护;
2、团购客户的推荐介绍：人以群分，对你的产品具有消费需求和消费能力的客户，同时也有一批值得你去挖掘的潜力团购客户;
3、各类商会组织的加入，扩大交际圈，进一步拓展团购客户群体;
4、核心关键人公关：将其聘为公司的品鉴顾问，由其邀请群体并组织小型品鉴会，公司人员协助做好产品品鉴、品牌文化宣讲、建立客户档案和品鉴会后跟踪成交等工作;
5、核心烟酒店背后的团购开发：每一个发展较好的烟酒店都有支撑其发展的团购资源，所以，在商家直接发展团购业务的同时，支持烟酒店开发团购，是必然也是必须的业务拓展途径;
四、新形势下小微团购的操作
小微团购和微型团购成为未来团购的一个主流方向，现在很多经销商和企业开始开启新的战术，那么小微团购是什么?又该怎么做呢?笔者根据市场经验和大家一起分享。
1、小微团购指的是小型单位的开发获得的微量团购，小微团购本质上还是团购的一种，是酒水行业调整时期的产物。
2、小微团购主要特点：成交量不大，交易次数频繁，目标客户人群分散且众多。
3、小微团购开发方向：基层政府单位、商会、**俱乐部、学校、汽车4s店、建材市场老板、家电市场老板等。
4、小微团购操作要点：
1)制定合理的价格策略，测算核心关键人的返利，同时还要设置要货量的坎级政策;
2)基层政府单位，挖掘关键人，单独进行接触，*好可以厂商代表可以共同协助作业，合作的方式一般为基本工资+提成，一单一结算，或者达到某个量给予什么样的奖励。
3)小型企业单位，主要采用地毯式模式，细分到每条街，每个写字楼，每个小巷子;制定详细的拜访路线，准备所需的广告物料和产品;前期可选择赠送宣传画册、小瓶品鉴酒或者宣传单页;挖掘小型企业单位的关键人，索取电话号码、qq号码、微信号码等可以直接联系的联系方式;合理时间多频次拜访，达成销售。
4)小微团购专职团队的建立，每天对每个人的工作进行细分，制定详细的工作计划，开发前期还要制定合理的奖励政策，从而激励员工的斗志。
5)不定期的联谊活动，一般以赞助酒的形式进行活动，在活动过程中，将产品的品牌和特点进行宣传，切忌大张旗鼓的宣传，要坚持一个适度原则。
以上为笔者对小微团购的一些见解，小微团购是一个方向，但是作为企业和经销商必须投入一定的精力和资源才能操作起来，否则都是空谈。
来源：佳酿网
