团购落伍了吗?显然回答是no，新形势下，团购已经细化成了三类，而其方法大致有16种，本文就此娓娓道来!

　　关系型团购经销商他们多是利用关系、人脉、社会资源等到处卖卖酒，出发点很简单，利用现有资源，挣点钱，或者利用酒这个交际载体，来更大更广的扩大人脉关系。

　　1、让身边的朋友与关系，只要用酒首先想到的就是他。

　　对于身边那些对自己做酒或者能够为团购消费贡献比较大的朋友或关系，他们在公关方面是绝对不吝啬的在关系建立于维护方面的投入，时不时的与他们聚在一起吃喝玩乐，而且做起来事，嘴甜，腿勤，大方，给足别人面子，让身边朋友和关系只要用酒或者知道哪些企业、单位、关系需要用酒首先想到的就是他。

　　2、牢牢抓住几个产量大的大客户，绝对不放手。

　　这类经销商一旦与一些大客户建立关系，就是紧跟不舍，层层托关系，送酒、宴请、娱乐等，努力成为他们企业或单位的招待用酒、福利用酒。他们无论在服务方面还是客情公关还是维护方面以及其他利益满足方面，基本都能够让对方满意，因为这样的客户时可遇不可求的，一般维护好2-3个这样的客户，一年的5-6百万的销售额是很轻松的。

　　3、经常出入各种俱乐部、协会组织，成为他们中的一员，形成圈子营销。

　　参加这类俱乐部、协会本身的目的，不是他们本身能用多少酒，而是他们背后的企业、单位以及他们的关系能够提供的价值多是很大的。许多俱乐部的参会人员多是非富即贵的人员，他们在一起图的是一种生活的情调或者某种爱好的痴迷或者是一种社交的平台，就看你在这个圈子里能否成为一个积极分子，充分利用这些会员背后的资源，才能真正为你的团购营销做出贡献。

　　湖南凤祥科贸发展有限公司的总经理熊凤祥，就是一个典型善于利用关系进行白酒团购营销的高手。熊凤祥的朋友中有许多企业老板，这些人本来对高端酒就有需求，因此从交友和生意两方面，熊凤祥都与这些朋友保持着紧密的联系，并通过他们再建设起新的朋友圈。熊凤祥非常注意，与这些朋友聚会时从不推销自家的酒，只是很随意地告诉别人他是酒文化的传播者。
　　熊凤祥说：“我是真心乐意和每一个人交朋友，因此很在意他们的感受。我不愿意他们认为我与他们交朋友就是为了做生意，我只是希望他们有需求的时候想起我，互利互惠而已。”

　　为丰富自己的知识，同时也扩展自己的朋友圈子，熊凤祥还参加了一些培训课程，如聚成、世华、单仁资讯、北大mba班的学习和培训，通过这样的平台，他又结识到很多社会名流。而和这些人多次接触后，他们也逐渐成为了熊凤祥的客户。熊凤祥的一个朋友兼客户这样评价他：“他人很好，很诚信、很实在，他卖酒我当然也信得过，好朋友嘛，就应该给他捧场”。熊凤祥每天的饭局总是排得满满的，这种每天“应酬”的生活看上去并不怎么好，但熊凤祥却很乐意享受这样的生活。不仅如此，他还多次主动承办了一些同学会、校友会、商会、行业协会、经促会等联谊活动，就怕哪天把自己闲着了。也正因为如此，熊凤祥的朋友是越来越多，客户同时在增加，客户忠诚度也很高。

　　小结：这种类型的经销商做团购的主要目的在核心人群的公关，在于品牌的推广，在于如何让品牌和产品快速起势，通过核心消费群体的引领带动，使产品成为大众消费的主流品牌/产品，而非依靠公关团购挣多少钱，卖出去多少货。来源：佳酿网