“红杉树从树苗到长大，可以持续上千年时间。”当地时间2015年11月12日，旧金山市市长李孟贤把一株加州产的红杉树苗赠送给贵州茅台集团时动情地说，“100年前，贵州茅台来到旧金山。100年后，茅台已经成长为参天大树。”

　　从中国香港地区到莫斯科，从莫斯科到米兰，从米兰到旧金山--贵州茅台一连串规模巨大，影响广泛的海外庆典活动，不仅在业界产生震动，也悄然搅动了国际酒类市场。

　　李孟贤赠送的那棵可生长千年的红杉树苗，对于正加速打造海外战略的贵州茅台来说，或是一个很好的隐喻：尽管与国际知名跨国酒业集团相比，茅台酒的国际化之路并不算远，但天宽地阔、前景可期。

　　茅台酒出口跨过2亿美元大关

　　2015年，茅台酒打入全球著名的超五星级酒店--纽约华尔道夫酒店--众多国家元首访美下榻之地。华尔道夫对茅台酒敞开大门，标志着贵州茅台进一步进入国际一流政商圈层。

　　成功将茅台酒送进华尔道夫的茅台酒北美代理商大文行，除了华尔道夫，还将茅台酒高调引入包括wswa在内的北美著名酒展。大文行代表告诉笔者，为塑造国酒茅台是全球高端酒类的品牌形象，他们培训了各个族裔具有销售经验的专业销售人员，针对非华裔市场推广茅台酒独特的酿造工艺和文化魅力。

　　据有关人士介绍，2015年，是茅台酒出口跨过2亿美元大关后的第一年。前三季度，茅台进出口公司共计出口茅台酒及系列酒958.27吨，比去年同期增加27.50%，其中53度茅台酒942.93吨，年份酒5.74吨，系列酒9.60吨。实现出口创汇1.7235亿美元，比去年同期增加23.20%，完成全年出口计划的78.34%。

　　近年来，茅台进出口公司目光对准有实力和网络的国际经销商，收到良好效果。以2015年为例，贵州茅台共发展了西班牙、瑞士、拉脱维亚、格鲁吉亚、爱尔兰5家新经销商。仅这一年前三季度，这5家经销商已经发货50.8吨，创汇金额863.1万美元。

　　「目前出现一个新的特点，就是除了华人代理商外，纯粹的『老外』也纷纷申请加入茅台代理商队伍。」茅台集团进出口公司负责人说，迄今茅台海外代理商已有84家，海外市场直接发货的国家和地区达63个，茅台酒海外销售区域覆盖了亚洲、欧洲、非洲、美洲、大洋洲这五大洲的有税市场及重要口岸的免税市场，海外市场的销售网络布局日趋完善。

　　贵州茅台集团董事长袁仁国表示，未来五年，贵州茅台的海外市场要力争实现年均增长率超过15%，并力争在「十三五」末，使茅台酒在海外市场的销量占到总销量的10%以上，茅台酒的海外消费群体也要从传统华人市场圈走出，迈向更广阔的主流市场。

　　创新与变革--为海外市场的拓展打造新的起点

　　茅台集团进出口公司负责人告诉记者，支撑茅台酒海外销售数字快速增长背后的，是创新与变革的力量。

　　从“大数据和互联网+”迈向“智慧营销”，以东西方文化的碰撞来进行“文化营销”，到靠类型多样的各类主题来切入“事件营销”，新环境的倒逼，使得贵州茅台调整思路，稳扎稳打，为海外市场的拓展打造新的起点。

　　2015年11月4日，贵州茅台海外经销商年度会议在广州举行。与往年不同，这次会议的传播除了传统媒介渠道，还通过facebook（脸书）、linkedin（领英）以及微信平台向全球直播。

　　以facebook（脸书）为主，linkedin（领英）和茅台进出口公司微信公众号为辅的海外社交平台，全网系统推广茅台信息，增强茅台信息在海外的曝光度，这是贵州茅台针对海外市场在选择传播方式方面所作的又一个尝试。

　　在法国，当地茅台酒经销商注重媒体宣传，也高度重视facebook、网站、微信等社交平台的渠道作用，及时发布产品信息、活动内容和法国媒体报道、用户体验，与顾客进行近距离互动沟通，通过中国传统节日和黄金周假期等利好机会，向主流社会、本地华人、来法中国游客推荐茅台产品，如今，更多的法国人都知道在什么渠道可以买到货真价实的茅台酒。

　　率先牵手海外主流社交平台，着力以“智慧营销”的方式来打造并维护茅台这一国际化品牌，成为2015年茅台海外营销的一大亮点，并在国内白酒品牌中持续领先。

　　据介绍，贵州茅台facebook主页开设*初的5个月，粉丝数就增长到近3万人，平均每月增长5,000人以上。

　　在贵州茅台facebook的主页上，设立了茅台酒产品展示、茅台全球服务、茅台百年金奖纪念、茅台历史里程碑等7大活动专页。其中茅台历史里程碑功能区按时间为序，整理展示了100多条图文并茂的茅台历史大事记。对于西方消费人群而言，通过他们熟悉的社交渠道了解中国*有代表性的白酒文化、质量与口感，在很大程度上，削减了沟通与传播的障碍。

　　“茅台鸡尾酒”以一种独特的方式呈现在西方人眼前

　　“几年来在法国推广的经验让我们深知，酒的推广首先是文化的推广。”法国嘉美公司代表在与同行交流时指出，“我们就是想让法国人知道，中国也是酒的故乡，而茅台作为中国国酒与百年老店，更是站在中国酒的顶端，引领着中国酒的文化。”

　　2015年夏初，在法国的茅台酒经销商，组织来自巴黎各个时尚酒吧的首席调酒师，一起开启一次国酒茅台和巴黎酒文化的碰撞之旅。这次品鉴会在巴黎*古老的博物馆之一--赛努奇亚洲艺术博物馆举行。这里，不仅是法国第二大亚洲艺术博物馆，也是欧洲第五大中国艺术博物馆。此地特别之处在于，其海量藏品中，有不少是中国历代酒器酒具。法国的专业调酒人士在进行品鉴之前，通过馆藏的各朝各代酒器酒具的展示，很好地了解了中国酒文化的发展，并在此基础上进一步介绍了茅台酒两千年历史的发展。与此同时，在几个关键的年代，引入了同时期法国和欧洲的酒文化发展，通过对比，更加生动形象地展示出茅台酒作为国酒典范的悠久历史和厚重积淀。这次品鉴会上，法国经销商别出心裁地推出了独具东方特色的punchbowl茅台鸡尾酒--选用具有东方古典韵味的陶瓷海碗，配上青色的瓷杯作为鸡尾酒杯，以一种独特而内敛却又热情的方式呈现出了鸡尾酒的一种新可能。

　　除了鸡尾酒外，积极引入一些西方世界流行的酒文化内容，也是贵州茅台提升产品国际形象的方式。比如参加酒类展览、送酒参赛、寻找酒评人做代言等。2015年，比利时布鲁塞尔国际烈酒大奖赛在贵阳举行。贵州茅台酒在此大赛中，一举夺得了大金奖的*高荣誉。

　　本次大奖赛主席卜度安．哈佛评价说：“把白酒作为鸡尾酒的基酒在国外的酒吧进行推广，是个不错的主意，毕竟很多西方烈酒也是通过这个方式在推广他们的产品。譬如二战以前，伏特加在俄罗斯和墨西哥以外的国家都很少，但二战以后伏特加因为一款鸡尾酒在美国酒吧流行起来。”

　　智慧“勾兑” 提升茅台形象和气质

　　在迪拜著名的帆船酒店，人们可以按杯买到茅台酒。在纽约著名的华尔道夫酒店，茅台酒也已进入了酒水单名录。

　　“智慧营销”不仅使得茅台酒迅速从华人社会走向更宽阔的西方主流社会市场，更从整个形象及气质上，贴近跨国酒业先进的营销潮流。

　　从中国香港地区到莫斯科，从莫斯科到米兰，再从米兰到旧金山，茅台金奖百年海外庆典活动的每一个站点，主办方都会邀请当地的知名调酒师，根据各自的想象力，来调制风格迥异的茅台鸡尾酒。不同文化背景下调制出来的茅台鸡尾酒，已成为与会嘉宾大为欢迎的饮品。

　　2015年8月，茅台进出口公司联手法国和澳大利亚经销商，通过在线线下互动的模式，举行“世界白酒日”白酒品鉴研究活动。“世界白酒日”活动是由英国伦敦人气酒吧联合知名白酒研究专家发起的白酒研究系列活动，活动区域辐射英国，法国，澳大利亚等国家。

　　贵州茅台进出口公司意识到，要想打破或者翻越这些壁垒，需要持之以恒的文化培育和营销创新。为此，他们从“引入传统的中国酒文化”以及“导入主流的西方酒文化”两个方面入手，与经销商一起针对海外主流市场做了诸多有益的尝试。

　　法国卡慕公司是全球知名的免税店渠道经营商，其网络覆盖全球重要机场。2005年，贵州茅台集团与卡慕公司正式签署了合作协议。

　　如今，通过卡慕公司强大的销售网络，贵州茅台酒借船出海，已成功占领30多个国家、60多个国际机场的300多个免税店，成为全球国际免税店阵营的重要商品。

　　2015年，茅台酒携手卡慕十周年，一款特别设计的茅台纪念酒问世。此酒在保留茅台酒外形基本元素的同时，大胆引入前沿设计理念，以法国巴卡拉红水晶为瓶身，配以法国名锡安如锡为饰，令当地人耳目一新。

　　这批限量发行、不进入市场的纪念酒甫一问世，即广受欢迎。卡慕纪念酒的获赠者，多是为中法经济、文化交往做出重要贡献的主流人士。受赠人、法国总统奥朗德承诺，对卡慕纪念酒高度赞许，表示要将这款酒