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传统黄酒的营销策略
编辑:赵思贤  发布:2012/5/23 9:09:35  来源:中国酒水招商网  作者:佚名

  

  黄酒作为*为古老的原生态的文化产物,始终穿梭于中国古代文学典籍的字里行间,积淀着悠久的中国酒文化内蕴,究竟是什么原因造成黄酒消费的断层呢?究竟如何才能重拾往日"胜景山河"呢? 在抗日战争前期,全国很多地方都消费黄酒,并把黄酒看成贵族身份的象征,只有贵族才能消费得起好黄酒,而普通百姓只能喝白酒和普通黄酒;在抗战时期,各地交通中断,南方黄酒运输造成困难,导致销售断线,其他地方的人转为消费白酒;而在建国初期人们收入水平很低,没有很多钱去买酒这类消费奢侈品,由于黄酒酒精度数比白酒低,相对消费成本高,很多人在吃饭时,为了沟通感情而消费酒精度数高的白酒。逐渐地,人们消费习惯发生改变,黄酒慢慢淡出了人们的视线 . 走进黄酒酒店、商超终端,我们不禁为黄酒整体形象感到遗憾。那些光瓶装、坛装、桶装等包装的黄酒陈列在各层货架上,整体风格上难以给出有档层、有品位、有价值的良好感觉和幻想,更无法彰显黄酒独特的东方文化内涵与历史渊源,而且各品牌之间的包装雷同化严重,让人选择酒类时,无法对选择某个黄酒的品牌产生独特的价值感。 地球人都知道,包装是产品展现给消费者的关于形象、品质、内涵等方面的直接入口,是直接与消费者视觉接触的活广告。仅从产品层面上来看,黄酒的形象表现,根本无法与白酒、红酒、洋酒等相攀比,并且随着消费者个性意识和辨别能力提高,如果产品无形象,即使再有品牌魔力的产品,估计也是无力引起消费者的消费冲动或者忠实度。黄酒企业的当务之急是创新,必须把黄酒塑造成高档层、有形象、有品位的酒类,才能形成由高端消费者带动中低端消费者的消费趋势,才能犹如白酒、红酒那般,在市场上拥有自己的价值地位。

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