近日，来自重庆万州铁峰山酒业的桑椹酒、红心猕猴桃酒，来自北川古羌酒厂的枇杷酒、青梅酒、来自湖北房县的野人泉黄酒，纷纷快递来样酒到陕西联成酒业，并表达邀请联成酒业派员到厂考察、洽谈合作的浓厚意向;汉中良心酒坊在参加完一次联成酒业的品鉴会后，还专程送来自酿的谢村黄酒并和联成酒业商议深度合作;镇巴的巴山竹筒酒在联成酒业考察后又专程来到汉中，参加了联成酒业的品鉴会，送来了样酒与品鉴活动用酒;自陕西日报2015年12月16日重磅报道了联成酒业为秦巴山区乡土酒一体化推广与分销筹办秦巴乡土酒节，及推出创新的多赢经销模式，一时激起千层浪，引起了多家秦巴酒企与经销商的共鸣，纷纷前来洽谈合作。

　　据悉， 联成酒业是全国首家从事秦巴山区乡土酒的资讯传播、会展营销，与产品开发、代理及推广的商业机构，成立于2011年，原来从事品牌白酒的区域代理，为了系统推介秦巴区域的美酒版图，2015年转型从事极具乡土情怀的乡村酒、果酒商业推广;旗下营运的《秦巴土酒报》dm报、《醉美秦巴》期刊，是秦巴山区行业资讯传播的主要信息通道。

　　联成酒业的韩总说，秦巴山区六省市有众多的特色酒品，形成原生态的秦巴酒谷;这里除了农家自酿自饮的作坊酒外，如今已涌现一批企业化经营的乡土酒企，从类别分，就有白酒、果酒、黄酒、养生酒、药酒等五大版块;如湖北房县的黄酒、陨县的野葡萄酒、保康的蓝莓酒、丹江口的鹿茸酒、恩施的摔碗酒、银杏酒、枸杞酒、十堰的御葛酒、杜仲酒、荆门的蘑菇酒、襄阳的仙人掌酒;河南片区的如卢氏核桃酒、西峽蜂蜜酒、淅川灵芝酒;四川片区的如北川枇杷酒、靑梅酒、红心猕猴桃酒、广元玛咖酒、仪陇的丁缸酒、万州的柠檬酒、虫草酒;陇南片区的如油橄榄酒;安康片区的如旬阳拐枣酒、汉滨甜杆酒、镇坪橡子酒、石泉莲藕酒、桑椹酒、平利绞股蓝酒、宁陕五味子酒;商洛片区的如镇安板栗酒、丹凤山茱萸酒、商南苞谷酒;汉中片区的如城固桔子酒、留坝西洋参果酒、洋县谢村黄酒、黑米酒、南郑黄官黄酒等;这些来自秦巴山区的乡土酒、果酒、养生酒，有良好的原材料绿色基因，也不乏乡野酒师的精心调配，有些酒品甚至有千年的传承历史。

　　然而，秦巴山区的好山好水酿造的好酒，却多养在深闺人未知;很多酒品，除了县域里有人知晓，在所在地区范围，知道的人都不多，更不要说去购买消费;另一方面，部分酒企也试水向外拓展，由于资金不足，也缺乏实用的经营人才，以及经营上产品系统推广规划短板，好山好水好酒没有转化成应有的现实财富;秦巴地区先后上马过多家酒企，起初都红红火火，不到几年又黯然隐退;联成酒业总经理助理杨洁说，2016年春节前，我们已实地走访与考察了秦巴山区陕南片区汉中、安康、商洛的18家酒企，与这些酒企的负责人初步交流,普遍的存在上面的情况。

　　为了建立秦巴山区乡土酒的一站式采购平台，除了已投资编印了第一期《秦巴乡土酒报》公益读物，联成酒业先期着手投资行业门户网站与一站式网购平台《秦巴乡土酒网》，联成酒业总经理助理杨洁说，联成酒业投资营运《秦巴乡土酒网》，为秦巴山区的各类酒企提供一站式的产品展示与网购服务，同时也实现了从酒厂到顾客的在线对接，目前网站已开始设计测试，预计在秦巴山区乡土酒营销座谈会后正式开通;

　　杨洁说，《秦巴乡土酒网》不单是一个新型的网购平台，还是秦巴乡土酒的推广大使，产品的背后是浓郁的秦巴地域文化，我们对推出的每一款酒，都会有详实的考察报告与酒品文化背景推介，让每一个登陆《秦巴乡土酒网》的朋友不仅看到了秦巴美酒兵团，还走近了厚重的秦巴文化画卷。

　　与此同时，《秦巴乡土酒网》旗下将招商营运的(二级经销)《联成酒站》线下全国百家专卖店体系，与旗下营运的(三级分销)全国千名无店铺合约型分销商线下直销体系，将有效的解决了线下展示、推介、配送的团队问题，成为《秦巴乡土酒网》*强大的服务配套;

　　有了一体化的网购平台与二级线下配套展示、推介、配送体系，联成酒业用何种模式与生产商合作呢?

　　联成酒业韩总说：

　　我们推出的联成经销模式，是一种多赢的商业合作创新模式;对于生产商，只需要参与由联成酒业所组织的多户酒商区域集中投放推广活动，分摊活动的基本费用，就可在该区域首次招商;如果首次招商不成，即可改由联成酒业首期区域总代，然后由联成酒业在该区域招募的二级经销商与三级分销商开展区域性推广与销售;之后，由联成酒业组织合作酒企在本区域多层次营销;

　　这种务实的合作经销模式，将原来的进货总代理制，变为先共同推广，后按需进货，将厂商关系从上下线的进销关系转型为平等的合营关系;务实的合作模式，是基于秦巴山区的各类乡土酒、果酒、养生酒虽然品质不错，但由于自身推广资金不足，与酒香不怕路远的落后经营理念，往往走出本土就缺乏知名度与影响力，这对于有意区域代理的投资者，有很大的信心冲击;由联成酒业组织各合作酒商在合作区域集中投放展示，以*小的推广成本，形成集群效应，迅速在合作区域建立产品知名度，市场推广费用自然降低， 区域经销的信心因之增强;

　　白河老牌的木瓜酒生产商逸酒公司在汉中曾设立直营的分公司，属地推广木瓜酒，一直发展不如人意;虽然安康到汉中不足三百公里，二地人员往来频繁，但汉中市场对木瓜酒多知道不多，厂家本想投放广告因费用高一直没有进行，加上还需基本的分公司营运费用，业务推广困难重重;逸酒公司在与联成酒业接触后开始转型，将原来的分公司直营转为联成酒业代理，逸酒公司做日常推广配合;逸酒公司的刘经理说，如果没有足够的前期推广，厂家招商或直营销售都是非常困难的事实，联成酒业的创新经销模式，一方面作为生产商只需要投入小量的区域宣传，就可做到在该区域产品知名地方度提高，另一方面，联成酒业发展的区域性百名无店铺分销商无形成为了生产商无成本的营销兵团，这是一个对厂、商双方都是成本低、效果显著的良好商业模式;

　　联成酒业韩总说，经销一款酒品，酒的品质好只是个基础，除了建立产品知名度需要前期的大量投入，厂商关系的各种现实状况也是经销商顾虑的核心问题;

　　汉中区域经销其它酒品的张先生说：厂商关系一直是一笔糊涂账，“开始做市场时、(厂家)千方百计好话说尽!市场一起来、就耍经销商、业务吃拿卡要，串货开始了、不停的设套压货、客户不进、就换掉!”“有时直挖你下线客户变成二级商!”，更多的时候，我们的经销商确实是扮演了弱势群体的角色。不少经销商不仅要面临市场竞争的挑战，更要接受厂家的各种条件挤压。

　　“新产品上市、厂家求情许愿让经销商认真经营、产品做起来、厂家马上变牛、抬高身价、抬高地位、抬高条件、不停的压货套现、你不压货就换客户!”

　　“我们在2011年经销别的酒品时，有过深刻的教训，一方面我们投入几十万到厂家进货，另一方面还要投大量资金推广，无论怎么做，对于厂家既销了货又获得区域性宣传，而我们自身的风险却很大;虽然厂家在央视有巨量的广告投放，但区域性的推广还是面临着顾客了解不多与对产品质疑的问题”，联成酒业韩总感慨的说;

　　汉中区域经销其它酒品的张先生说：联成酒业的这种创新经销模式，从新定位了生产商与经销商的风险格局，面对大环境的不景气，厂与商本是同船之人，理应齐心协力划船到岸;

　　来自安康岚皋的钰坛酒业是从事洞藏苦荞酒生产的乡土酒企，由于采用原始的传统工艺，加上天然纯净的水资源与洞藏环境，所酿造的苦荞酒在当地知名度较高，很多在外的岚皋人还把酒带到异国它乡;商洛镇安的金栗酒业生产的板栗酒、石泉瑞丰富硒生态农业自酿的荷藕酒、汉滨区康曲农业生产的甜杆酒，都在当地有足够的知名度，目前正筹划将产品走出县域;这些酒品如何与联成酒业的推广平台对接呢?大家都表达了同样的困惑

　　联成酒业合伙人总经理助理杨洁说：

　　我们和酒商合作的门槛不高，只要有合法的经营证照(含小作坊加工证或工业品生产证)与产品质检报告，有基本的产品包装(或能按联成酒业要求设计包装)，能接受集中投放推广、费用按实分摊的区域推广原则，合作酒商能提供品鉴酒及配套广告品，在合营期间，联成酒业享有产品区域专营权，我们都可以在充分商谈后合作;

　　杨助理说，我们的合作区域目前主要在汉中区域市场、西安区域市场、安康区域市场、商洛区域市场，这些区域我们自行设立区域营运中心具体属地管理;在全国其它区域市场其它区域，不设区域营运中心经营，采取网购+线下无店铺分销商团队;欢迎秦巴酒谷的酒企联系，借力联成酒业的多维推广舞台做强做大

　　联成酒业总经理助理杨洁说，2016年，我们将再次实地考察陇南、四川、湖北、河南片区的部份秦巴酒企，在此基础上，我们将组织召开秦巴山区乡土酒营销座谈会，推动秦巴山区乡土酒营销联盟建立;并正式举办秦巴乡土酒节;

　　同时，我们将在条件成熟时，联合秦巴山区百家酒企，分别在北京、上海、深圳、香港设立秦巴美酒一站展示与推广中心，再一次将秦巴美酒推向经济发展的前沿;秦巴酒企的兴衰，不仅关系到秦巴酒企的商家的个人