“互联网+”作为一个新时代抛向酒业的橄榄枝成功的带领了一批酒业走向新生，而如今互联网越来越深入我们的生活，并在衣食住行等方面影响着人们，而近年来移动终端的兴起和普及，也使中国移动互联网迎来了*好的发展时机。作为全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网和移动互联网不仅改变着人们的生活，也改变了酒类企业的竞争环境。而酒业电商能否完全颠覆传统酒商呢?让《财汇天下》为你揭开这神秘的面纱。

　　酒类电商,国鉴酒业

　　根据相关数据显示，目前我国的消费市场中产阶级约为2.7亿，占社会总人口的比重约为20%，而低收入阶层和年轻一代的消费群体约9.8亿，占社会总人口的比重约为70%，低收入阶层消费者与年轻消费者占据着举足轻重的比重。而在酒业寒冬期随着“三公”消费禁令出台对酒类产业造成的巨大损害，处在迷茫和焦躁情绪笼罩下的酒企，纷纷把目光投注在酒业电商上，希望借助酒业电商把低收入层级和年轻一代的消费群体，也纳入传统酒业转型所依赖的重要群体。

　　酒业电商与传统电商有着天差地别。就从分销渠道来看，电商的一个站点往往会汇聚成千上万个消费者，经销商和生产厂商能够与消费者更加贴近。如果酒类企业不能真正了解到消费者的需求，只想通过一点点的商机一点点的营销运营就获得高额利润，那已经是不可能的了。

　　在整个市场进入互联网时代之后，消费者选择商品的心理也在不断地变化，从功能式消费、价格式消费到品牌式消费，如今互联网人群已进入*前沿的体验式消费。消费不再是传统意义上的买卖关系，而是更重视体验、个性化需求以及对产品认知的新消费观。从现在市场来看，传统酒业进入消费驱动时代，加上消费者注意力转移成本非常低，未来谁能把握住行业趋势，对消费动机、消费时机和消费场景进行研究，谁就能够成为未来的酒业巨头。

　　《财汇天下》认为，未来的酒业电商版图并不会是一两个巨头统治天下，将会是“百花齐放”姹紫嫣红的灿烂景象。这是由白酒的地理偏好性太强造成的。包括五粮液茅台等巨头酒企利用其品牌优势、区域影响力，已在发展自有电商平台，未来会有更多这样的电商加入。所以，业界警示，当前较为冒进的电商们不要盲目发力，要寻求扩张与盈利的平衡。

　　而对于大多数中小酒企而言，如果没有高额的资金支持和一支专业的团队，盲目投入酒业电商有时候可是会要命的。值得一提的是，今年来，与酒业电商扩张同步，酒企与电商的割席也在不断升级，在《财汇天下》看来，这种分割是暂时的，因为虽有纷争，因为这两方一方有需求，一方有专业知识，他们之间其实存在着合作的机会。

　　就目前看来，酒类电商主要优势在于高附加值。高附加值表现在酒品上主要在于高性价比。线上消费者对价格较为敏感，这也决定了一个平台平台仍主要以中低端酒为主。如何打造所谓的‘爆款’，凸显电商的宣传作用，赢得消费者成为关键。而不管是传统酒商还是酒业电商，都离不开实打实的品质，品质依然是一个酒企能否扎根在市场上的*重要因素，酒企们在发展途中不能忘了这一点。