今日，香港银基集团董事局主席梁国兴在糖酒会期间首次面对媒体采访时表示，银基在2015年实现较大增长，其中新型渠道销售占比超过60%；月底品汇网还要上线b2b业务，年中上线品汇超市，实现向综合类平台公司的全面转型。

　　有意思的是，在专访现场，梁国兴竟一再笑称让媒体朋友跟他一起卖酒。看似笑谈，而这背后却隐藏着银基从扭亏为盈到同比大幅度增长，*终实现大商转型的商业逻辑。

　　发力新渠道，实现结构转型

　　银基去年中期季报显示实现了223%同比增长，从扭亏到实现较大增长，对此梁国兴归结为：调产品结构、渠道结构，利用互联网工具、开发新渠道以及内部组织架构调整。而其中*为突出的表现是新型渠道取代了传统渠道的主体地位，不但是营收上的贡献，更使得银基实现从传统贸易型企业向综合类平台公司的转型。

　　何为银基的新渠道？

　　区别传统线下代理模式，依托互联网营销工具实现的b2c、b2b等新模式对消费群体的覆盖；以品汇网、微店、与第三方线上平台合作、与快递公司、其他快消品企业的跨界平台合作等新渠道为代表。除此之外，银基还与几千家互联网公司合作卖酒。总之，利用互联网工具实现与一切可以卖酒的资源对接。

　　如何实现向新渠道转型？

　　第一，从2012年开始调整渠道结构。首先，传统线下渠道扁平化，去掉多余的中间环节，直供和直控终端；其次，保留优质的、砍掉不健康的传统渠道，发展适合银基企业属性的新型渠道。消费终端和渠道终端的服务工作从以前的40%提高到90%由银基掌控。

　　第二，产品结构调整。首先，银基从产品价位上补充中低价位产品，实现全价位覆盖目标消费人群；其次，从产品品类上补充进口葡萄酒等利润型产品，甚至当下银基的品汇网平台在引进食品；再次，从消费需求上做不同产品的“组合打包”的礼包形式销售；再次，从产品规格、价格、个性化包装上面去开发迎合消费需求的产品。

　　第三，名酒资源和产品定价权。银基拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源的专销产品，以及鸭溪窖、永福酱酒以及十几款进口葡萄酒的总代理；拥有产品的定价权，同时加上线上平台的直营，能实现基本实现维持产品价格体系。

　　第四，拓展所有能卖酒的新型渠道，不做低价引流，维持各个环节合理利润，实实在在卖酒。

　　第五，在品汇网的b2c功能上，开通b2b以及品汇超市等版块。