小生可以肯定的说，无论是厂商还是终端店，今年要想赚钱，处理掉积压的库存这是前提。当把“库存变成现金”成为生意经营的重要工作，不想写办法是很难实现的。那么，这些库存到底如何合理的处理掉呢?下面的几个思路可以参考。

　　趁早处理

　　产生不良库存时，越早处理越主动，越晚越被动。前面讲过2个月基本上可以判定产品是否好销，那么动销慢或不动销的产品，就要及时处理。很多人期望企业给予处理或者退回厂家，往往错过了*佳的处理时机。一般来说，企业新品上市都会选择淡季，2个月后正好是销售旺季，而新品上市的定价往往比较高。如果这时经销商能够把价格下降1-2个价格档，瞄准相关的竞品，用大力促销的方法，是容易解决库存的，这样的结果可能是不赚钱或略赔一点。但是如果错过*佳的时机，等到进入淡季再解决，往往是半价都没人要，很可能陷入越便宜越没人要的境地。尽管企业可能会拿出一部分费用来处理，但结果还是得不偿失。因此，我给经销商的忠告是：首先登记处理前产品库存数量，让厂方代表确认;再制定处理方案，通知厂方代表备案或认可，这样待其他烟酒商处理时，可以要求给予一定的补偿;*后处理的责任要到每个业务员，限时进行处理，把损失控制在*小范围。经验说明，往往进货时促销力度越大的产品，后期厂家可以拿出来的费用就越紧张，先下手为强，后下手遭殃!

　　团购消化

　　团购的特点：采购品种比较单一，采购数量比较大。经销商平常一定要保持有几个团购的客户，因为每年都可能有一些滞销的产品要处理，临时抱佛脚是不灵的。团购的客户可以是机关、学校、工矿企业，团体单位等，很多团购的客户不喜欢要“大众化”的产品，因为价格透明度高，他们往往喜欢看上去有价值感而价格又实惠的产品，可以作为企业福利、食堂、防暑降温产品等等。团购产品需要把握重要的节假日节奏，如：春节、端午、五一、六一、高温季节、中秋(国庆)、元旦等节日，其中以中秋和春节为“倒垃圾”的*好时节。这样的渠道不透明，不会影响价格体系，即便是以后再同样的产品，也不会有什么大的“后遗症”。

　　团购客户的七大来源及产品用途：

　　1) 生产性大型工矿企业：劳保、福利、节假日发放产品;

　　2) 军队：日常训练、拉练使用;

　　3) 政府：抗震、救灾采购、节假日发放;

　　4) 会议承包商：会议礼品、会议用食品、饮料;

　　5) 展会承包商：周期性会议用饮料、食品、快餐;

　　6) 礼品公司：合作

　　7) 大型超市：节日团购、买赠

　　旺点消化

　　食品、饮料即食类的产品在车站、码头、展会等场所的消化量非常大，而且消化速度非常快，由于这些场所比较封闭，消费者往往没有多大的选择性，店家卖什么，消费者就消费什么。旺点接受产品的理由非常简单，便宜是*大的武器，他们对批号的新鲜度不敏感，不会低价销售，利用黄金档口追求利润*大化，简而言之就是唯利是图。这也恰恰是我们处理库存的好去处，一个没有能力处理疑难产品的经销商，一定不是个好的经销商，因此经销商也必须与辖区内这些旺点保持良好的关系。

　　改礼盒装

　　在中国北方的一些省份，或者三四级市场，人们有提东西“串门”的习惯。消费者比较关注礼盒的价钱，是否满足自己的心理价位，而对里面装的什么是其次的。因此，利用中秋、春节这两大节日，将一些滞销品分装成礼品包装，是消化库存比较实用的方法。改礼盒装需要提前筹划，提前设计好礼盒，并预定制作，要提前做好数量预估工作，提前与终端预定堆头、dm、帷幔、海报等物料，没有堆头的礼盒消费也不会产生多大的销量。改装礼盒的翻箱工作量很大，都要提前做好充分的准备。

　　产品串换

　　在推广产品时，总有些地方能推广的好，而有些地方推广的差，推广差的经销商可以主动联系推广好的经销商，请求协助，可以采用串换自己能卖的其他产品，来解决疑难的库存。这种操作的难点是：以什么价格成交?一旦谈好了价格，车辆不会放空，双方也不存在因为销售返点的计算而为难。
　　活动赞助疑难库存也可以采取赞助某些活动的方式来进行处理，如：会议、演出、体育赛事、平时训练专用、大型会议等等。赞助并不是白白送给人家，你也可以向公司申请一些地面传播的费用，用产品串换广告。来源：佳酿网