2015年11月8日和12月9日，相继隆重举行了两场“高大上”的行业表彰庆典，一个是“中国酒类流通协会成立20周年纪念大会”，一个是“中国食品工业协会白酒专业委员会成立30周年座谈会”。

　　在“中国酒类流通协会成立20周年纪念大会”上，鲁酒阵营荣膺“中国酒类流通领袖奖”的企业只有三家——景芝、扳倒井、花冠。在中国食品工业协会白酒专业委员会举办的“1985——2015中国白酒30年颁奖盛典”上，鲁酒阵营获得奖项的企业有6家——景芝、泰山、扳倒井、花冠、古贝春、孔府家。其中“景芝、扳倒井、花冠”三家又在其列，同获双项大奖。

　　在鲁酒长达6年的低谷期，鲜为人知的是，有一家偏居鲁西南一隅，默默无闻、名不见经传的小酒厂，居然诞生了两项后来影响和创变“鲁酒格局”的商业成果。

　　这家具有“低谷反弹力”的企业，正是山东巨野县的花冠酒厂。“两大成果”的问世，让业内外看到了“花冠”作为鲁酒“剑客”的过人之处。

　　第一个成果是，花冠酒厂对这场惊心动魄的“鲁酒大沉浮”和“川鲁大对决”，进行了全方位的调查研究，并在全行业首次为“鲁酒振兴”提出一套“三四理论”思想体系，尤其让人意想不到的是，该理论在自己的企业大获成功。

　　第二个成果是，从2002年起，花冠酒厂开创性践行“名酒品质工程”，连续14年举办“中华九九储酒文化节”，风雨无阻，从未间断，如今，该文化节不仅成为了鲁酒文化的一张响亮名片，而且，首创成为了中国储酒文化的一张靓丽节日名片，广受社会关注。

　　有人说，“花冠”对鲁酒*大的贡献是带来了“新思想、新力量、新格局”，打破了鲁酒内部多年形成的所谓“n大集团”论资排辈的格局。“以一种思想，聚集了一帮人，做成了一件事”，演绎了一场“以小博大，青春逆袭，后来居上”的现代励志剧。

　　在鲁酒阵营，“花冠”就像手机行业的“小米”，以独创的现代营销思想做理论指导；以连续14年举办“九九中华储酒文化节”做“参与感”互动载体；以“边布局、边突破、边发展——三边政策”深耕细作，打造样板；以“自主品牌”实施大众消费者的“圈层营销”，紧紧把握住了时代的脉搏，把大众消费人群牢牢黏在了自己身边。

　　2010年后，鲁酒内部便传出“关注花冠”的说法，这应该与连续多年举办的“九九储酒文化节”的风生水起有关，但主要还是“后来居上”的市场业绩和一系列“越位”的动作，“刺激”了鲁酒同行的神经。在一些人看来，以花冠的品牌影响力，在鲁酒阵营实施下面“五大动作”是不可思议的，但这“五大动作”却因花冠集团的首创性和引领性，引起了更大范围的关注和研究。

　　杜绝“买断贴牌”

　　自1999年改制以来，花冠坚决取消了白酒行业普遍采用的“贴牌”和“买断”营销模式，砍掉了所有的贴牌产品，全力打造自主品牌。在鲁酒阵营，花冠集团做了“第一个敢吃螃蟹的人”。没想到的是，这一决策竟然坚持了15年之久，直到现在，花冠集团没有一个专利、贴牌产品，也没有外包产品，这在鲁酒阵营乃至全国都是罕见的，甚至是不可思议的。

　　实施“狮羊法则”

　　砍掉了“贴牌”后，花冠对“产品结构调整”是极其苛刻的，遵循“狮羊效应法则”。“10款产品在某一市场卖了5个亿”与“2款产品在某一市场卖了5个亿相比”，尽管在销售收入上一样，但前一个市场是“群羊效应”，后一个市场是“雄狮效应”，花冠会毫不犹豫地整顿或砍掉前一个市场，在产品结构上，花冠培育的是“狮子”而不是“羊群”。

　　首创“九九储酒文化节”

　　查阅历史资料发现，“九九储酒文化节”这个名称，真正在全行业叫响，确实是从“花冠”开始的，一开始在鲁酒阵营中有名，后来波及整个白酒行业，这也是风靡全行业的“封藏大典”的前身和雏形，2015年升级为中华九九储酒文化节，“花冠集团”因此被业界誉为“中华储酒文化的创领者”。如今，搞活动的鲁酒企业很多，但能不间断连续坚持14年，*终做成“品牌节日”的，花冠还是鲁酒第一家。花冠集团已经把这项活动作为一项长期的“品质战略工程”。

　　建造“一院一站”

　　2015年10月,花冠集团举行了“一院一站（中国白酒齐鲁研究院、中国白酒大师工作站）”奠基仪式。两个国家级科研机构的开工建设，标志着花冠集团的科研实力和地位走在了同行前列。尤其值得关注的是，“一院一站”是开工建设而不是挂牌，这个举动有什么重要意义？正如中国食品工业协会白酒专业委员会秘书长马勇所说：“花冠不仅积极性高，而且专门拿出一块地实实在在投资兴建研究院，非常令人感动，一直以来，在成立“研究机构”方面，白酒行业挂牌的企业很多，干事的企业很少，专们投资兴建科研院所的更少……”

　　中国白酒“一院一站”的开工建设，不仅证明花冠集团产业科研实力的极大提升。更重要的是，花冠在鲁酒板块的市场份量、行业地位和科技人才队伍，在全国得到了高度认可，占有了一席之地，是花冠为鲁酒做出的又一贡献。

　　打造“名酒工程”

　　2015年8月8日，花冠隆重召开“黄淮名酒发展联盟成立大会”，把黄淮地区（山东的花冠、扳倒井，江苏的洋河、今世缘，安徽的古井贡、口子窖，河南的杜康、宋河、仰韶）“九朵金花”请到花冠酒厂，并选举“花冠集团”为首轮盟主，并在媒体上大肆推广，这一举动犹如平静的湖面，突然投掷了一块石头，一圈圈涟漪荡漾开来，引起大家的围观。不久，“花冠”借“2015第14届中华九九储酒文化节”之际，出了一本书《揭秘花冠集团“名酒工程”战略》，这是鲁酒阵营第一本全方位解读一家企业崛起之路的案例式书籍，引起业内外的高度关注。

　　花冠实施“名酒工程战略”，让人明显感觉到这家企业不同凡响的内在驱动力。其蒸蒸日上的“业绩地位”与“品牌地位”正以势不可挡的局面，令鲁酒同行刮目相看。对于鲁酒的未来发展，“产业为本”是一定要坚守的，毫不动摇的。但是，“格局”一定会不断被“那只看得见和看不见的手”所超越和改写的，任何企业的“优势”和“劣势”都是相对的，一切都是变化的。改变鲁酒格局的不再是机遇，而是趋势；决定鲁酒未来的不再是背景，而是“新世界思维”，即“思想——格局——行动——文化——创新”，构成了一条清晰的“鲁酒中兴线路图”。

　　近日，济宁圣地酒店有限公司推出了“2016喜气洋洋喜宴主题年”活动。即日起，活动持续到2017年3月9日。据了解，该活动针对婚宴、婚礼，都推出了巨大优惠。图为婚礼现场展示图。济宁日报姜斌摄