顾客进入你的烟酒店，买什么酒，花多少钱，你以为真的是顾客自己决定的吗?看看这家烟酒店，顾客走的每一步都是被“设计”好的。从门头到灯光再到陈列，每一个角落都暗藏“心机”。

　　心机一:门头是夜间*亮的风景

　　一个好的门头既要做到引人瞩目，又要与店面设计融为一体，树立一个完美的外观形象。我们都知道，晚上是烟酒店的两个销售高峰之一。当天色暗下来的时候，如果没有足够的光线照亮，再好的门头也体现不出来，更别提去吸引消费者了。因此，咱们的门头设计要充分考虑夜间照明的问题，可以使用霓虹灯、铝塑板加射灯，从视觉上抓住顾客。

　　心机二:大门上永远贴着产品海报

　　当顾客走到门口就千万不要放弃“设计”顾客的机会。在门上张贴产品的海报，是顾客和烟酒店之间人性化的沟通方式。把产品的海报张贴在门店玻璃和眼球平行的位置，当顾客推门时就会不自觉的注意到海报。这样，在进入烟酒店购买产品的时候，就会对海报产品就会产生一种似曾相识的感觉。

　　心机三:设置一个小的休闲区

　　开辟休闲区，给顾客一个放飞心情的空间。简单的方式是把收银台设置的像一个吧台。在吧台前放几个吧台高转椅，顾客可以在这里喝茶歇脚，可以察看商品，还可以和店员交流。许多大的生意都是在茶水桌上谈妥的。所以，如果有空间的话，可以摆放一个茶水桌，这样顾客就会有一种休闲的心态来购物。这样的心情会让他们在店里多停留一会儿你就可以给自己赢得更多的时间去推销产品，顾客有时间去听你介绍，生意成交也是必然的了。

　　心机四:陈列要凸显方便

　　只有让顾客觉得方便，咱们才能让顾客购买产品。具体来说，商品与展架上边隔板要保持至少5厘米的距离，避免让顾客看到展架隔板及货架后面的挡板;同时，所陈列商品间的间距一般为2-3厘米。当季产品摆放到1.6米到1.8米处，和眼睛平视或仰视的位置。此外，同一排的展柜中，不同展柜中的每层展柜应尽量错开摆放，不需要保持同一水平线，即所谓的错层陈列。

　　心机五:学会用光做装修

　　在用光上面要布局明显，风格统一。选中“高中低”三个层面进行布置，力争各有侧重，发挥出综合效应。

　　★高处灯光主要起照亮店铺、开阔视野的作用。如悬挂在天花板上的吊灯组合，可以由高亮度t8灯管组成。(依自家店铺高度适当选择)

　　★中层灯光的作用是辅助增强商品的特色。为避免灯光刺眼，可以选择使用10~28瓦的t4或t5灯管。为了增强宣传效果，可以在廊柱和墙壁上安装高质量的灯箱，如选择t8灯管。

　　★较低处的灯光，作用是为了提升商品品质。如卷烟柜台里使用较柔和的灯光，光源靠后，避免“糙光”产生。来源：佳酿网