新业态白酒营销哪家强？玩出“调调” 跑赢时代

　　回顾2015年的陇酒市场，它们在全国范围内交出了一份不错的成绩，再次验证了地产酒总能凭借好口碑和硬品质适应新的市场消费趋势，整体酒企销售业绩和利润水平取得恢复性增长。但是，面对越来越严峻的市场考验，如何以全新姿态迎接未来发展，成为摆在所有企业面前亟待考虑的问题。

　　在圈子中,喝自己的酒”

　　自前年开始，普康集团就在微信平台推出微信店铺，顾客既是消费者同时也可以通过开店拿取佣金，这种营销破冰出一条原本冻结的销售蓝海。去年，金徽酒又在上市之际重磅推出定制酒业务，价格不高的产品却成功登顶了高端圈子业务，一时间让竞品只能望洋兴叹。今年，红川酒荣膺首届世界太极文化节指定接待用酒，轻松拉拢了诸多懂得白酒养生的中老年好酒者的心，把精准营销阐述得淋漓尽致。本月由兰州酒类同业协会倾力打造的兰州酒街放心酒联销网正式启动运营，更是将原本就拥有优势资源的白酒圈子拧成了一股绳。

　　业内人士表示，此类的诸多行为，都是大家在为自己划一个又一个更大的圈子，仅仅在这个“圈子”里面就能实现不错的销售，这种圈子的对外扩张的能力不容小觑。

　　“消费主力,让位80后”是王道

　　其实，“如何吸引、培养白酒消费新一代”这个课题早已引起了地产酒及外埠白酒企业的普遍重视。在这方面，许多酒企已经做了很多尝试。金徽推出小酒产品“口杯酒”成功“刷颜值”，滨河推出新品九酿滨河顺利抓住价格“卡位战”但是，酒企又不得不承认这些产品无法卖出高价的事实。

　　于是，酒企的宣传艺术就转为了情感营销及大打文化牌。可以明显看出，这面普康集团能将西夏历史植入武酒内涵，感召80后消费者追溯白酒渊源；那面红川酒业就能用“伴爱回家”的广告语抢走一批归家探亲的小年轻群体；而金徽酒更是紧跟时代用 “正能量”系列白酒给80后的精神世界打了一针强心剂！

　　用“再来一瓶”先灌醉

　　有的企业为了刺激消费者主动购买，或刺激消费者尝试新产品，奖券业务做得如火如荼。红川酒直接将美金附赠包装内，消费者经常会遇到奖品面额超过产品本身的大惊喜。金辉的红瓷特曲已经在外观上做足功夫，还不忘加入红包二维码，让人酒未饮，却已醉。

　　此外，与前些年饮料产品开盖再来一瓶的历史相比，白酒的买赠策略实则让消费者获益更多。汉武御、红川、柳湖春等地产酒多款产品的买二赠一持续了多年，人尽皆知。金徽更是大方，其它品牌只赠光瓶酒，它家敢送商品酒，把真正的实惠带给了消费者。兰州晨报记者 窦虹艳