整的事实告诉我们，高端市场品牌门槛太高，而低端市场也并非易事，要在几乎无利润的情况下实现规模扩张，管理门槛不是一般的高。由此，唯有中档市场可以入手。而当培育中档市场成为一个大概率事件后，恰好可能蕴藏着白酒一个大的发展机会，滚成一个巨大的雪球，就像上一轮的高端酒。

　　消费升级

　　特别是中产社会的形成，会支持中档市场持续增长。消费升级一直是行业发展的大背景，即使调整这三年，消费升级依然持续。我们来分析白云边的情况。在过去调整的三年里，零售价格380 元的产品发展受到了限制，但是零售价格200 元左右的产品在2015 年增长速度却超过2012 年，而价格更便宜的白云边9 年增长却相对乏力。这说明，当地的白酒消费主力价位产品已从过去的白云边9 年升级为白云边12 年、15 年。在消费升级中，*核心的动力就是民众的收入增长。根据相关统计还将会有更多的中国城市收入水平迈上4 万元人民币。中产社会起步了，这意味着理性消费潮流成为大概率事件，而消费升级不再是对高价格的盲目追逐，一场深刻的消费理念变革席卷而来将加速中档酒市场的增长。

　　社会对白酒的认知更理性

　　这主要体现在三个方面：第一是随着接触增加，消费者对白酒的了解更加深入，评价和消费更加理性；第二，随着白酒的供给增加，白酒不再稀缺，消费者也不再仰视白酒，能够更加平和地看待白酒；第三，在高端白酒的非理性消费狂潮被叫停之后，白酒的主力消费群体对之前的行为进行了反思，行为更加趋向理性。理性饮酒，少喝酒、喝好酒的理念流行便是明证。

　　所以，我们看好有独立的品牌主张和调性的中档市场。因为，可见的增长空间再加上各种可能性，未来白酒的精彩就在这里。