在传统销售渠道取得骄人业绩的劲牌酒业有限公司，自2010年开始，劲牌酒业公司电商每年都保持125%以上的增长速度，年销售额从*初的几十万元发展为如今的近6000万元。

　　经过几年的发展，劲牌酒业公司一直在探索适合自己的电商发展模式，将电商定位为企业、品牌、产品知名度、知晓度、美誉度传播和战略新产品推广销售的重要平台，并欲使之成为推动整个公司践行以用户为中心，不断提升产品质量和服务质量的新型业务模式。

　　目前，劲牌酒业电商主要采用第三方商城运营和授权销售两种模式，已入驻天猫、京东、1号店、淘宝、苏宁、国美、亚马逊、当当、微信等十多个第三方平台，授权销售主要通过第三方专业电商公司与京东自营平台、天猫超市等渠道进行合作。据统计，劲牌酒业电商2015年“双十一”全网单日实现销售427.26万元，同比2014年“双十一”增长35.29%，共产生17302笔订单；“双十二”单日商城直营平台共实现销售93.76万元，同比2014年“双十二”单日直营平台销售增长63.83%。

　　研发互联网专属产品 提升用户体验

　　劲牌酒业电商以粉丝参与为基础，专门研发了针对线上的互联网产品，把渠道延伸拓展到产品延伸，形成线上和线下不同的营销模式。

　　目前，该公司互联网特色产品有10多个。例如：500毫升42度半壶、275毫升和露酒、125毫升35度中国劲酒5+1、劲牌酒业产品集锦3s等。其中，500毫升42度半壶酒是劲牌酒业电商新推出的首款互联网白酒，历经一年的开发周期，从酒友参与酒体公测到粉丝参与包装创意，充分体现了互联网共同参与产品开发的精神。而作为第二款互联网产品，275ml的和露酒现阶段主要以小曲白酒为基酒，有“荷花型、菊花型、玫瑰花型、桂花型”4款产品，其中菊花型26度，其余20度。

　　自2015年8月21日上市试销以来，其包装外观视觉得到消费者认可，主要消费人群为年轻的初次饮用者，用户好评满意度达到95%以上，并与行业知名商城和专业公司均建立了直接合作关系，完成了整个渠道体系的构建。

　　有了专门研制的互联网产品以后，作为电商发展必不可少的环节，提高物流运输速度、降低物流运输成本，成为劲牌酒业互联网的当务之急。

　　记者来到位于大冶大道的电商仓库，仓库中，3名员工正有条不紊地进行捆绑、包装、扫码等工作，传送带上堆放着已经包装好的产品。目前，大冶总部拥有一个独立的电商仓库，日*高订单处理能力达到1000单。同时，在全国构建了覆盖华南、华北、西南、东南的四大分仓，地级城市订单实现72小时内送达占比达到60%以上，劲牌酒业官方旗舰店客户满意度评分长期位于行业前十。

　　劲牌酒业公司互联网交互部经理余成家表示：“如今，黄金山区域正在规划建设一个2000平方米的现代化电商仓库。日后，劲牌酒业互联网物流配送将实现总部仓、华南仓、华北仓、西南仓四仓及杭州、上海、北京三地合作配送，客户订单就近匹配，提高货物送达速度。”

　　自建商城成趋势 欲以线上反哺线下

　　“通俗地说，很多企业传统的销售方式是‘我给你什么，你卖什么’，但在互联网销售中，这种思维是行不通的。我们必须得做到‘你要什么，我生产什么’。”余成家告诉记者，通过互联网销售大数据，可以获知消费者的所在区域等信息，而这些信息对获知客户精准需求来说，是非常有价值的。

　　对于酒类行业电商平台未来的发展，余成家认为，从目前来看，酒类行业电商平台主要分为综合类商城酒类类目，专业酒类销售网站，厂家自建平台，但未来随着品牌企业加大电商投入和对整体用户运营模式的重视，品牌自建商城会成为一种趋势，打通线上线下的平台，将会有较大竞争优势。

　　对劲牌酒业电商来说，未来10年里，将立足于成为酒类互联网行业第一品牌的目标，通过与专业平台公司合作，提升品牌影响力、扩大销售。同时，加强自身团队的培养，持续提升专业化程度，积极与行业优秀企业进行交流学习，借鉴优秀经验为我所用。与此同时，还要持续加强现有平台的精工细作，构建线上线下一体化平台，强化用户交互传播互动，不断缩短订单交付时间，提升用户满意度和服务体验，并以用户需求为导向，开发一批真正符合用户需求，为用户创造价值的尖叫产品。