近日，记者在京东购买葡萄酒时发现，某集团一款甜型起泡红葡萄酒在线上的促销价仅售19.9元。对此记者抱着怀疑的态度尝试买了一瓶，没错，的确只是19.9元！在物价飞涨的今天，这个价格在商场连一杯鲜榨果汁都买不到，消费者愿意自掏腰包充当小白鼠吗？

　　据了解，该集团的其他品牌的甜型起泡酒零售价均在80左右，价格如此悬殊。于是记者第一时间联系了该集团中方人员，对此该集团表示也曾预见到这就是走电商渠道可能出现的情况，也有些无奈。

　　在这个网购盛行的年代，很多酒业集团、酒庄、进口商都开始或多或少涉足电商，不少国内的电商平台像京东、也买酒、酒仙网也成了酒商们争相合作的对象。但是酒商应该如何平衡线上线下两个渠道，才不至于力推的单品和线下客户成为牺牲品呢？

　　合理控制价格差

　　对此，同样也给京东供货的上海天越酒业资深营销人刘建豪表示，在京东主推的是公司开拓市场的基础款西班牙苏帝乐干红，线上售价为128元/箱（6瓶装），这款酒在线上并不算太知名的品牌，却成为热销款累计评价达到11258条，线下售价控制在150元/箱以内，并不会影响到传统渠道。刘建豪补充道，一般线下比线上单瓶贵10-20元消费者也是可以理解的，毕竟线上的东西无法看到实物，只能通过文字的描述和购买者的评论得知一二。而线下则不同，消费者可以看到真真切切的实物，还可以通过销售人员的介绍，了解葡萄酒的风格、味型等。

　　每遇电商平台酒水节等一些促销活动时，一些简单易饮的产品就可能成为所谓的低价爆款，而双方签订的关于价格体系的协议是不受保护的，根本无法从源头控制定价。所以在跟电商谈价格的时候要注意合理的利润空间，一般酒水节也就短短几天时间，节后自然恢复原价，因此影响范围也比较有限。

　　线上线下活动需同步

　　杭州一位以传统渠道为主、同时打造线上葡萄酒消费平台的酒商表示，他们的爆款一般会比进口价低几块钱出售，为了不伤害线下经销商和团购客户的利润，线上、下的折扣几乎是同步进行的，由于这类折扣活动一般会限时、限量，所以线下的经销商也不会反对。

　　所以，打造爆款要兼顾到电商平台和传统酒商的利益，合理控制线下线上的价格差异、线上线下同步进行，只有这样的爆款才有可能成为真正的爆款，才不会是传统酒商纷纷离去的催化剂。来源：糖酒快讯作者：刘颖