股价迭创历史新高 经销商又开始囤货

　　没有一丝丝防备，茅台的酒和股票都成了抢手货。

　　昨天，贵州茅台股价在低开后迅速拉高，一度上涨2.97%至326.8元，将历史高点再次刷新。在经历1月份的股灾后，贵州茅台在月线上已豪气地收出6根阳线，上半年取得近50%的涨幅。

　　茅台股价牛气，茅台酒也将开年后的小阳春延续到了现在。通常来说，8月中旬前是白酒销售的淡季，飞天茅台的价格却逆势上涨，目前市场上整箱的茅台已经显露出一些紧缺的苗头。

　　在茅台的带领下，a股白酒板块也走出了一波小行情，这是否意味着自2013年以来陷入寒冬的白酒已彻底走出了低迷？

　　记者 梁应杰 实习生 姚遥 漫画 连诚

　　茅台淡季忙涨价

　　茅台价格回暖始于今年年初，受春节消费的带动，一瓶53度飞天茅台的一级批发价在几个月内上涨了50元。而这次，一级批发价同样上涨50元/瓶，却只用了半个多月。

　　“现在一级批发价在880元左右，有的地方低于900元都不卖了。”杭州一位经销商说。随着一级批发价的上涨，茅台零售价也出现了上浮。目前，在茅台专卖店里，53度飞天茅台的售价基本在950元左右，比前段时间上涨了几十元。

　　在世纪联华超市，53度飞天茅台标价再次突破千元，达到1058元，比去年年底的888元贵了170元。

　　价格上涨的背后是货源紧张。世纪联华江晖店的白酒销售人员表示，目前库里只有2-3箱飞天，想要更多得预订。在市区的一家久加久，店员在回复价格的时候有点谨慎，“这些天茅台价格上涨比较频繁，我们也不知道该怎么对外报价。”昨天，这家店也仅剩两箱库存。

　　相比之下，泸州老窖、五粮液等高端白酒价格比较平稳。今年3月，五粮液酒厂宣布上调价格，将52度水晶瓶五粮液的出厂价从659元/瓶涨至679元/瓶，但目前市场上五粮液的团购价还是维持在660元/瓶附近。

　　两年前，泸州老窖宣布将国窖1573经典装的价格减半，这也成为本轮白酒寒冬的一个缩影。直到今年6月，泸州老窖才宣布对国窖1573系列提价，不过从终端表现来看并不尽如人意。

　　在杭州一位资深酒商看来，现在高端酒之间的差距比较明显，茅台的价格和品牌已经受到市场认可，日子相对好过，“五粮液、泸州老窖等品牌还在厮杀，不排除他们因为茅台价格上涨趁机跟随。”

　　保价控量政策见效了

　　造成茅台价格上涨的因素有很多，大部分来自于贵州茅台总厂。继中转仓出问题导致进货渠道不畅后，近日贵州茅台突然宣布取消53度飞天茅台的承兑汇票打款，意味着经销商必须全额付款才能拿到酒，令后者的资金压力陡增。

　　“全额付款意味着我们损失了部分资金利息。”收到消息后，经销商老傅算了一笔账，按照他的进货量，每瓶茅台的成本要上升9元左右，“目前的行情下大部分会转嫁给终端消费者。”

　　取消这一政策，也说明茅台对于核心产品销量的信心。正常情况下，老傅每月能卖掉1500箱53度飞天茅台，但这两个月来的订单要远远超过这个数字，“拿这个月来说，到现在已经卖了1000多箱。”

　　按照以往，卖光当月的货后老傅能向茅台总厂申请，提前使用后面的配额，这条路如今也被堵上了。“相当于经销商卖完货没法马上进货，大家开始有惜售的情绪。”老傅说。

　　显然，这是茅台对去年以来“保价控量”政策的加码。

　　政策的组合拳确实让市场形成了上涨预期，一批看好后市的二级经销商赶在中秋到来前囤酒。这个月，老傅接到数笔老客户的单子，原先一次只拿20来箱，现在增加到了50箱，有的甚至跳升至80箱。

　　“以他们原先的销售水平很难在一个月消耗这么大量，更可能是看好后市，先囤起来。”老傅分析说，“再加上今年茅台年份酒市场一下子起来，一些资金充裕的经销商可能放到明年再卖。”

　　另一位经销商表示，由于短期内厂方出货量有限，眼下许多二级经销商都来抢货，“10吨的量，几天就没了。因为价格一涨，卖茅台又开始赚钱了。”

　　白酒消费迎来拐点？

　　如果目前的情况继续，茅台在中秋节进一步涨价的可能性正在上升，不过对于送礼人群来说，成本不会增加太多，因为眼下茅台也不敢让价格有过多上涨。

　　在杭州经营着两家久加久门店的资深酒商曹宗明认为，目前茅台和五粮液之间的价格差刚好符合消费者对两款产品的定位。换句话说，许多消费者愿意为茅台多掏两百多元。但如果茅台价格进一步上涨，把两款酒的价差拉大，五粮液会重新获得青睐。

　　“现在白酒市场的行情很微妙，虽然经过三年的调整，但产能过剩的局面仍然没有好转。” 在曹宗明看来，由于一些酒厂近一年来的政策得当，有效降低了社会库存，已经让一潭死水有了生气，但离迎来拐点还有很长一段路。

　　2013年，中央取消三公消费的政策让白酒一夜之间跌入寒冬，也彻底暴露了白酒产能过剩的问题。

　　根据《中国酿酒产业“十二五”发展规划》，2015年全行业实现酿酒总产量8120万千升，其中白酒行业产量达到960万千升，销售收入达到4300亿元。但在2011年，中国的白酒产量就高达1025.6万千升。也就是说，在2011年，中国的白酒产量已经提前4年，超额完成了2015年的规划目标。

　　产能过剩外加消费萎缩，白酒回暖之路依然艰辛。

　　白酒专家晋育锋认为，从宏观经济基本面来看，在今年并没有出现明显好转迹象，即便明年gdp企稳回升，按照白酒业表现滞后三年的规律，行业走出寒冬尚需时日，“另外从产业周期来看，1988年至1996年白酒业处于上升期，1997年至2004年行业步入下滑通道，2005年至2013年行业又是上升期，根据产业8-9年一个周期来看，此轮调整显然不止两三年完成。”