这几年，白酒行业纷纷刮起营销创新，突破思维的大风。首先是洋河之风吹遍大江南北，接着国台从团购创新出现新的结果......在“互联网+”经济的冲击下，白酒行业面临着一场空前的变革转型浪潮，机遇与风险并重，发展共破产同存。在互联网给传统行业带来的巨大冲击和历史机遇面前，许多传统白酒企业仍怀有“不转型等死，转型怕转死”的踌躇心态。

　　陕西醉庐椒浆企业管理有限公司，作为陕西白酒领域的酱香酒的标杆企业，面对“互联网+”的历史浪潮，不光“醒得早”，而且还“起得早”，当机立断，坚定不移地向互联网风口迈进，主动突破传统思维，走营销模式的创新之路。

　　“醉庐椒浆▪乐酒”：平民化价格、高端化品质

　　新一轮的竞争向着年轻化发展，醉庐椒浆自上市以来一直走高端典雅文化的品牌之路，主要依托上层社会有消费能力的影响人物带动品牌发展。随着高端消费群体的扩大化以及市场运作成熟化，醉庐椒浆开发出适应普通老百姓消费的新产品—醉庐椒浆▪乐酒，以198元/瓶的价格出售，主要用于喜宴、聚会、生日、庆典等场所，其大气的红色包装很快征服新生一代小年轻的喜爱。以高端白酒意见领袖的引导进入百姓市场，醉庐椒浆在新一轮创新产品竞争中占据了先机。

　　整合资源发展异业联盟“酒+模式”

　　扩大商超、流通、酒店、团购为主的常规渠道，挖掘主渠道下的消费潜力，醉庐椒浆▪乐酒上市之初，以免费品鉴的方式迅速寻找到一批种子用户，并利用节日做特价活动，与礼盒产品商家合作，推出礼盒产品。同时发展异业联盟合作，以“酒+”的模式联盟合作。譬如与婚纱婚庆公司合作，创造“酒+婚庆”模式；与陕西各大餐饮公司合作，创造“酒+餐饮”模式；与汽车俱乐部合作，创造“酒+私家车”模式；与凯撒旅游合作，创造“酒+蜜月旅游”模式……

　　此外，醉庐椒浆致力于整合行业资源，以更多的营销模式占领消费市场。今年，醉庐椒浆更是与西安各大社区、商圈、小区、步街的便利店达成协议，以渠道换股权的方式进行深度合作，将市场终端与企业紧紧绑在一起，让消费者在家门口就能买到好酒，也使“醉庐椒浆.乐酒”的品牌更快融入到消费者生活。

　　提高生产效率推进互联网营销

　　互联网时代下，对酒企的冲击力颇大，主要原因在于o2o模式下的产品价格趋于透明化，对拥有高利润的传统白酒行业不是好消息，若白酒企业还想要在传统渠道下大行其道只能是天方夜谭。

　　面对日趋透明的产品价格，白酒企业若想拥抱互联网带来的机遇，一是必须提供生产效率，降低产品成本；二是做好客户服务，提高产品附加值。

　　“醉庐椒浆”产品自上市以来，在保持传统酿酒工艺关键环节不变的前提下，利用专利科学技术，使得生产效率提高90%，生产成本降低10%，制曲生产效率提高2.7倍，勾调准确率提高数倍，综合能耗降低了约三成，这使得“醉庐椒浆”从成本上有能力在互联网时代占领一席之地。今年初，醉庐椒浆开始利用互联网渠道，打造全方位电商服务。积极与酒仙网、中酒网、京东、天猫等网络运营商进行合作，以电子商务平台建设助力销售渠道的拓展。同时，企业自建移动端商城等“o2o平台”，利用手机移动端微商城购物+本地化生活商圈及时配送服务，直面消费者，线上线下互动营销。

　　文化营销新模式

　　“醉庐椒浆”自上市以来坚持走“琴棋书画诗酒花””的雅文化之路，建立高雅的“酒道”文化，利用官网和微信的crm系统，完善顾客档案，有针对性地打造体验式、个性化、全方位、立体化的全程侍者服务。今年来，“醉庐椒浆”开通了今日头条、天天快报、一点资讯等自媒体平台，利用平台传达酒文化、历史、酿造工艺、酿酒体验等信息，开创白酒“体验营销”模式。

　　此外，在茅台镇的赤水河附近，一座新的文化酒城已启动创建，这将是爱酒的名人雅士“曲水流觞”之胜地。醉庐椒浆将打造集酒文化交流、体验、洞藏、品鉴、交易、服务为一体的酒文化综合展示服务平台，满足酒文化学术交流、文化体验、休闲度假需求。

　　营销模式上的创新，是为了满足市场消费者的多样化、深层次的需求，更是白酒企业在“互联网+”经济下谋求健康发展的必要手段。