据说，现在的德令哈，如果连下三天的雨，会很悲剧，因为太阳能是这个城市的主要能源，太阳能供不上，所有的宾馆洗澡都没有热水，用电也很勉强。海子的这座“雨水中荒凉的城”，看来真的会在雨水中变荒凉。六月的*后几天，正是“七月不远，青草开满鲜花”的季节，德令哈又多了一个项目开始提供太阳能电力——华润电力首个自主备案、自主建设的光伏发电项目德令哈20mw光伏发电项目并网发电，这也是华润电力进入青海的第一个项目。在此之前的十多年间，华润雪花啤酒、华润万家和华润燃气已陆续在青海这个中国第四大省安营扎寨，让华润的产品、渠道和服务落地扎根，他们或是位于德令哈以东七百多公里的省城西宁以及海东，或是位于德令哈以西三百多公里的格尔木……在这里，边疆人觉得像内地、内地人觉得像边疆，而华润人四海为家、勇闯天涯，在这片美丽的山河，离仰望的天空越来越近，对脚下的土地愈爱愈深。

　　河湟谷地的现代争战

　　从成都到拉萨，走的叫川藏线；从拉萨到西宁，走的叫青藏线，这两条著名的公路，与其说是公路，不如说是公园。但对时常踏足此地的这一行四川人来说，恐怕无心留连沿途的风景。2004年，雪花啤酒总部决定成立青藏区域公司，几十位经历过四川啤酒大战的雪花啤酒人离开天府之国，进入了青藏高原。按照公司安排，他们每个人都要在青、藏两地轮换，在西藏昌都砺炼高原的意志，在青海开拓新的市场。这里的环境如何，将在怎样的市场中迎来自己的事业新起点，他们也只是听过许多传说，甚至曾经以为青海是一个“每天骑牦牛、吃饭煮不熟的不毛之地”。事实上，青海的复杂超出想象。中国三大自然区的交会处位于青海境内，相应地，青海一省便被这三大自然区划分为青南高原区、西北干旱区和东部季风区三个部分。这意味着，在青海转一圈，就地理、生物、人文等因素而言，相当于你去了一趟西藏，又去了一趟新疆，还去了一趟陕甘宁，在这里可以充分感受到三大区文化的交汇和融合。

　　但这一行四川人还没有时间去感受青海的复杂，便已经迎来了天气的寒冷和市场的凛冽。他们回忆起当时讲道：“初来乍到，人生地不熟，吃吃不香、睡睡不着……就连我们在四川带来的羽绒服都水土不服，根本抵御不了青海说变就变的严寒。”市场留给他们适应环境、建立队伍的时间并不多，青海啤酒市场那时已爆发出巨大的潜力，国际厂商嘉士伯于2004年同时收购青海省、甘肃省当地啤酒品牌，在西部地区先入为主，市场份额已处领先地位。青海的行政区划兼顾到了其在中国地理上所具有的交通、资源、军事等战略价值，类似的，雪花啤酒布局青海也天然地具备了与此相当的市场价值。

　　然而，越是战略位置重要的地方，越是少不了兵戈的碰撞，历史上更是如此。河湟谷地，位于青海的东部季风区。河是指黄河，湟是指湟水，河湟谷地是指这两条河沿岸适宜农耕的谷地，范围从湟水汇入黄河的河口算起向西直到季风能到达的地区。这里的每一寸土地都经历过浴血的争夺，有的山是藏族的名字，有的是蒙古族的名字，有的是土族或撒拉族的名字。这里是来自太平洋的东南季风能吹到的*西界，也是古时候来自中原的汉文化能够到达的*西端。省会西宁便坐落在湟水河畔，紧靠青海东端，尽管远离青海大部分地方，但这里物产*丰富、生活*舒适、人口*集中。东部季风区的土地面积不到青海面积的十分之一，居住的人口却占到全省三分之二。

　　在这样一个市场上攻城掠地，残酷性自然也不亚于兵戈的碰撞。

　　其实雪花啤酒进入青海市场是1995年，当时沈阳雪花啤酒通过集装箱、车皮运输展开了在青海的销售，由于距离较远，加之公司人手不足，在青海市场的表现始终不温不火，起色不大。直到总部成立了青藏区域公司，雪花啤酒才真正开始在青海市场精耕细作。在青海雪花啤酒团队的努力下，2006年青海雪花突破竞品的封堵，打开了市场局面，实现了产品供不应求。然而，井喷式的增长，很快引发了竞争对手的激烈反扑。以致接下来的07、08年，他们的生存进入了异常困难时期。某些竞争对手针对雪花啤酒封店、锁店，不断挤压雪花啤酒的生存空间，甚至对雪花啤酒一线业务人员大打出手，致使员工被打破相、住院等等。来源：中国国际啤酒网，作者：佚名