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新营销环境下的渠道顺风车2
编辑:李寅  发布:2012/5/26 22:50:00  来源:中国酒水招商网  作者:佚名

  

  5.搭专业非营销渠道的顺风车销售产品。大量饮料、食品类企业通过网吧渠道销售产品业绩绝佳;食品、饮品类产品搭借上飞机、火车渠道销售形式可人;宁夏红集团借助中国邮政物流销售枸杞酒,一年增加了近5000的营业额,大量月饼厂通过邮政物流系统销售月饼,也均斩获颇丰。其实,一些带有礼品性质的产品均可搭借上述渠道的顺风车,当然不可回避的是开辟这类渠道的公关营销成本。
  6.搭借国家垄断产品渠道的顺风车。近年来,有不少企业和各区域的盐业公司展开深度合作,盐业公司也广泛涉足非盐产品销售,双方互惠互利,既提高了渠道的利用率,又实现了各自销售业绩的增长。同时,大量食品类、饮料类企业搭借中石油、中石化的加油站便利店渠道销售产品,业绩走势喜人。这些都可谓资源整合的好案例。
  7.搭借国家阶段性政策的顺风车建立销售渠道。2004年后,国家大力倡导“千乡万店”工程,有不少经销商、连锁超市、甚至便利店借助政策扶持,广建销售网络,实现企业短期内的超常规发展。
  8.在炒得火热的电商行业,人气就意味着财富,许多建立了人气的网商开始引入产品销售,也是不错的选择。
  上述从常见的八个方面简单介绍了渠道搭车的类型。 笔者相信,随着市场经济的发展,还会出现大量的搭车机会与搭车行为。但市场经济万变不离其宗,无论是流行甚广的大师级专业定位理论,还是后来小子的混合营销主张,都从与消费者深度沟通和满足消费便捷性的角度提出。因此,市场经济环境下,企业要想被消费者接受跟上市场发展的需求,我们思维的发散原点永远应该从“一切为了消费者”这个角度出发,因为只要消费者的*终需求才是营销历史车轮的前进方向。

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