同样是开实体店的，看着别人家的人流不断，再看看自己冷清一片，你还能说是电商冲击?实体难干?小编告诉你，一不是你的东西不好，二不是你的位置不好，抛却所有的因素，只因人家引流有高招。人流量有了，再花点心思，成交自然就有了，所以要先把人引来，那么，今天的主角：小米，他的门店人气，从何而来?其实她只用了很简单的一招啊，去看看吧。

　　电商冲击下，实体店越来越难做了。比如买衣服直接去淘宝、天猫网购，连买双袜子都习惯性刷淘宝。现在开一家服装店搞不好，给房东赚钱外还贴老本。但是，隔壁小米的服装店生意却很红火，这是为什么呢?其实品质好，解决一个重要的引流问题，增加人气就能提升营业额。道理很简单，但是这涉及到一个如何做的策略问题。问题来了，如何增加人气呢?发dm单，降价促销，朋友圈推广?这是大多数实体店惯用的策略，消费者对这样的推广早都免疫了!我们还是以小米店的引流策略来解答好了。

　　整合营销

　　小米找了一家“新开”的超市合作，不管你在超市消费多少钱，凭小票都可以到店里领一双售价3元的2双袜子，当然，袜子的批发成本是不到0.8元的。问题来了，为什么小米要找新开的超市合作呢?这叫借人气引流，超市开业促销既有的高人流量就是潜在顾客资源。凭小票来店领取的顾客，到店后会告之有两个选择：可以领走两双袜子，也可以抵扣20元现金在本店消费。在顾客来店之前，小米就布置了一个特价区，当然这特价区的商品不参与抵扣活动，主要是换季的服装低价促销，比如188元的衣服可能就30元甩货。188元的衣服，甩30，你说顾客动心不?本来没需求的，也突然有了消费占便宜的冲动。我在小米店呆了半天，统计了一下，拿小票来的顾客有140人左右，领丝袜的有30人，其余的有60人选择了抵扣消费，其余的人在领丝袜的同时还选购了一些特价商品。不用说，这样的引流让小米的营业额产生了翻倍的提高。*重要的是，不花一分钱达到了宣传的效果。这就是营销中的引流产品增值抵现策略，也可以叫做整合营销。

　　附加值营销

　　借助超市的人气，短期产生高营业额是必然的，但是如果要长期产生高销量，我们还差一个附加值营销策略。我们来设置一个问题：两家服装店老板，一家只管销售衣服，一家除了卖货还提供专业和人性化服务，客户一进门，就能从衣着和说话判断出你适合的衣服款式，售后服务也做的很贴心，节庆日还会赠送礼物和问候，你会更愿意去哪家购物呢?
　　答案当然是服务很贴心的那家。

　　什么是附加值呢?

　　附加值我们可以分为两类，一类是软性附加值，一类是硬性附加值。软性附加值是产品的质量、广告、宣传、功能，也就是我们通常说产品本身既附的价值，它的弊端是能吸引大众一时，提高销量，但是却不持久。硬性附加值是专业、服务、搭配、创新、人文等。简单来说，这个附加值是指你具有同行业无法替代的独特之处，无人能超越，比如海底捞“有毒”的服务营销，比如搭配营销，在我朋友茶叶店买的紫砂壶就能是市场*低价。那我们怎么来运用附加值营销呢?

　　我们来举个例子：

　　一朋友开了一家内衣店，向我讨要如何做品牌打知名度。通过品牌影响力做大市场的策略是很多新起商家惯用的策略，很多人认为有名气了，就不差销量了。这样大牌的玩法对于小商小户来说，其实很内耗实力，效果不见得多好。我给他的建议是站在顾客的角度去思考，他们究竟需要什么，抓住了这点，提高员工素质打造专业团队去攻克顾客的心，就能提升营业额。比如提高员工的专业度，让每个人成为“私人形象设计师”。完全可以根据顾客的体型、体态、身高、胖瘦来判断其适合的衣服款式，还能提供*佳的搭配技巧。比如让你的店成为一个女性健康养生沙龙会所，每个月定时开女性健康讲座，组织交流互动活动。想想只是到店里买一件内衣，就可以获得这么多的知识和技能，极大地满足了顾客更深层次的需求，稳定的客源自然就形成了，这就是附加值的营销。

　　总结

　　实体店没生意，很多人会把原因归结于电商冲击，产品不受欢迎，品样不丰富，店址偏了等这些客观方面。其实，这些都不是生意差的理由。当你懂得整合资源，站在顾客的角度思考问题，真正地把顾客当上帝，在市场上就能决胜于千里之外。来源：佳酿网，作者：佚名