遭遇了几番“滑铁卢”，2016年，中国白酒市场开始回暖，焕发出新的生机。

　　“以湖南大区为例，2016年1-9月份已经完成全年销售指标，而明后年我们将争取30%的年均复合增长率，力争2018年实现跨越式发展。”苏酒集团贸易股份有限公司湖南大区总经理魏善军的底气，来源于“洋河”不断提升的精湛品质和顺势而为的市场布局。

　　八大名酒谱写“酒中贵胄”

　　始兴于隋唐，隆盛于明清的洋河大曲是历史悠久的“酒中贵胄”。

　　明末清初时期，曾有九个省的客商在江苏洋河镇设立会馆，70多位商人客籍于此，竞酿美酒，使洋河镇的酿酒业更加兴隆繁盛。据《泗阳县志》记载，明朝著名诗人邹辑在《咏白洋河》中写道：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春风二月柳条新，却念行人千里隔，行客年年任往来，居人自在洋河曲”。清雍正年间，洋河大曲已行销江淮一带，颇受欢迎，有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之誉。清乾隆皇帝南巡品尝洋河大曲后，挥毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的赞语，后将其列为皇室贡品。

　　1979年、1984年、1989年，洋河三次蝉联中国名酒称号，并被认定为中国重点保护品牌，为中国浓香型白酒的正宗代表，参与国家浓香型白酒新标准的修订和起草，更是奠定了“中国八大名酒”的地位。2002-2003年，“洋河”、“蓝色经典”商标先后获得中国驰名商标认定，并于2009年获得资本市场垂青，“洋河股份”挂牌上市。

　　“洋河的盛名源于其优良的品质。”魏善军介绍，洋河地处“三河两湖一湿地”，区域内独有的地下水质、土壤、空气和环境中酿酒微生物菌群，形成得天独厚、不可多得的酿酒自然生态环境。再加上独特的原料配比和严苛的酿造工艺，方能酿制出“香气优雅怡人，入口绵甜柔和，饮中酣畅淋漓，饮后轻松舒适”的杯中“尤物”。

　　三大转变引领市场风向

　　品质有口皆碑的“洋河”更是市场的常胜军。即便是2013年以来，国内白酒行业遭遇整体寒冬，“洋河”仍然逆势上扬，其中湖南大区始终保持着10%以上的同比增长。

　　市场的坚挺，得益于“洋河”敏锐的市场把控能力。当白酒行业的低迷初露端倪，“洋河”便警觉地进行品质和战略上的变革：品质上，除了加强口感，“洋河”更注重“绵柔健康”，强调消费者的健康体验；战略上，“洋河”调整思路，确定“由政务用酒向商务用酒转变，团购销售向渠道销售转变，高端消费向大众消费转变”的三大转变模式，其主打的“海之蓝”、“天之蓝”、“梦之蓝”的蓝色经典系列被称为“蓝色诱惑”，成为市场的主旋律。

　　如今驾车在长沙行驶，你总能看到“洋河蓝色经典”的门牌，这便是“洋河”精耕细作的烟酒店门头牌建设工程和潜在客户“被看”阳谋。与此同时，中小酒店、社区便利店也逐渐成为洋河的批量“名片”。

　　目前，“洋河股份”已在湖南各市州开设了15个分公司或办事处，全省81个县城布有代理商，并设3.2万个销售点。潜移默化中，“洋河”早已深入人心，成为品牌领军力量和全新的消费潮流。

　　“下一步，洋河的发展方向是‘快乐健康’。”魏善军介绍，集团正在培育的新产品“洋河·微分子”着重定位于提高人体对微量元素的吸收，势必将引领新一轮潮流。

　　静若处子，动若脱兔。要做只求极致，也许，这便是“洋河”的豪情和气势！（文/刘婷婷 肖雪，本版图片均由相关单位提供）