随着一年一度的“双十一”临近,贵州习酒习酱酒砍价活动，又开始在微信朋友圈热闹起来，“我有一壶酒，温暖双十一”、“亲，帮我砍一刀！”在新社交手段与老传统白酒搭上调后，立即引来数百万消费者围观砍价。

　　类似的新型精准营销活动，在传统酒商看来，正是有效地将“新媒体”时代带来的便利，结合线下商品，通过新的传播平台，创造价值，实现精准营销。

　　新消费模式催生新营销模式

　　近年来，随着手机全面普及的脚步加快，微店也伴随着手机的普及和网络信号覆盖，成为大众消费的新渠道，并疯狂地占据

　　着消费者的消费比例。拥有5千万的微店店铺，海量的商家，近14亿商品，这些构成了微店生态圈及其重要的一环。

　　相关信息显示，目前风靡朋友圈的微店已汇集了800多名全球顶尖的移动互联网专家，以“在移动互联网、社交网络等全新的场景下，建立新的商业文明”为使命，业界致力于将微店打造为“全球*大的商务网络”。

　　“打开同行的朋友圈，多数与酒有关，或与自身经营的产品有关，或买酒，或砍价，或推广。”长期从事白酒品牌推广的万先生表示，随着互联网微时代的来临，传统的营销推广方式所带来的效应，正在被削弱，不能不对“万能的朋友圈”那强大的力量所折服。

　　“朋友圈”不仅日渐代替了传统的“牛皮癣”、广播、报纸、电视、宣传单等部分媒介的推广功能，并疯狂地影响到使用手机电子产品的绝大多数消费群体。不少精明的酒商，也开始抓住这一营销推广平台，以恰当的方式将品牌影响力植入朋友圈。

　　“帮我砍一刀” 砍价风靡朋友圈

　　随着一年一度的双十一临近，一则“我有一壶酒，温暖双十一！”的砍价消息，传递在不少市民的朋友圈。

　　市场价526元的习酱“红将军+行军壶”组合，通过邀约朋友圈砍价，*低砍至111.1元，且由厂家直接安排快递送货上门。也就是说，市民可以通过厂家的砍价活动，购买到厂家直供的优质酱香白酒产品，确保产品的保真实惠。

　　这段时期内，记者发现时常有朋友圈发出砍价请求，这则“我有一壶酒，温暖双十一”的砍价活动，吸引着不少市民或砍价或转发。时常弹出在朋友圈的砍价信息，也有意无意中让市民记住了这些信息的品牌。

　　有网友发帖称，通过参加习酒公司习酱酒的砍价活动，以111.1元的价格，砍下市场价526元的53°500ml的习酱“红将军+行军壶”组合，确实很划算。

　　周末出门找朋友聚会，你会发现朋友间会问起，“帮我砍一刀没有？”。或有朋友会说，“我一块手表，砍价至‘—216块’，我不但不付钱，商家还要倒贴把产品给我！”这些砍价活动，切合了市民寻求物美价廉的心里。

　　记者曾将“我有一壶酒，温暖双十一！”的砍价信息转发到朋友圈，朋友们也使劲帮忙，几个小时的价格，很快就砍至商家规定的111.1元，感受了一把通过微信支付由商家安排快递公司送货上门的实惠。在“双十一”即将到来之际，又看到微信好友转发要求砍价的信息，帮砍、转发，显出朋友间的大爱。

　　据悉，这正是商家看中营销模式——— 通过多次的重复浏览，哪怕只是一瞥，人们就更容易记得住微信圈的这个品牌及产品价格，让商家品牌传播效应陡然增加。

　　精准营销实战演习

　　近年来，节日品牌营销备受商家看好，白酒亦然，商家借助节日热点，创造营销理由，借势宣传推广产品。

　　贵州习酒习酱“我有一壶酒，温暖双十一！”的八一、双十一等砍价活动，是在微信时代，让广大网友对产品知名度提升，产品品质的一次推广。

　　据了解，习酱的砍价，限定每个微信号有一次砍价机会，需要微信好友砍价60-100次才能得到，这个过程本身就是产品知名度传播的过程，砍价成功的消费者，拿到来之不易的两瓶酒，可以通过邀请好友品鉴了解产品品质，这不仅是一次产品推广的过程，对消费者来说也是拉近友情、亲情的机会。

　　习酱酒业公司总经理黄马阳表示，习酱两次砍价活动，发起砍价的消费者达到20—40万，围观的消费者达到了400—500万，因为数量有限，每次的数量都限定在1万份左右(每份1瓶行军壶，1瓶将军壶)，既可以铺开一定的消费者面，又可以让消费者品鉴到不同档次的特色产品。

　　“事实上，我们操作微信八一砍价到81元，双11砍价到111.1元，动机并不是为了销售，而是纯属产品推广———每次的砍价，从价格的角度而言，成本都远远无法收回，在目前的环境下，硬砸广告的效果已经大打折扣，让更多的消费者能够体验到真正的习酱优质产品，让消费者口口相传，才能让推广回归到消费者本身。”习酒公司负责人表示。

　　业内人士表示，随着微信朋友圈等强大的新媒体影响力深入，新兴的传播手段和传播方式，才是目前环境下白酒销售推广需要考虑的方向，通过类似的推广方式，实现精准营销。（记者：顾野灵）