在猫狗大战的氛围下，苏宁易购、国美在线、亚马逊等一大批综合类电商都布局了酒水业务。

　　北京某酒水线上经销商陈绍嘉告诉第一财经记者：“相比较目前综合电商平台上自营的抽纸、洗衣液这类生活用品，酒的利润及物流成本控制相对而言，是有较大潜力空间的。此外，酒本身是一个很特殊的商品，它有很强的品牌力，同时又具有区域性特点。”

　　记者在采访中也了解到，电商让酒水销售价格更透明了，一定程度上是会伤害传统经销商的利益。但对于酒厂而言，与谁合作其实都不重要，重要的是谁能真正在不破坏价格的基础上，带来更多的营收。而从目前来看，在流量上有用巨大优势的平台型电商在这方面更具有优势。

　　陈绍嘉还告诉第一财经记者：“酒水销售，很大一部分比例是餐饮或企业的团购业务，目前在综合型的电商平台也是能够实现的。”

　　在酒水行业中，尤其是白酒，其线下销售渠道已经十分成熟。衡水老白干营销有限公司副总经理王汉国表示：“从整个白酒行业来看，线下的传统渠道，是原有的营销模式是白酒企业这几年赖以高速发展的工具，或者是一个核心。”

　　衡水老白干与天猫、京东商城、苏宁易购以及垂直类酒类电商酒仙网等都有合作。“我不认为互联网是‘包治百病’的，什么酒放在互联网上都能卖掉。包括茅台或者衡水老白干，或者某一款有知名度的酒，线下有不代表网上有，网上有在这么庞大的市场上，怎么找到你，也是一个问题。在天猫这种上千万个商品中怎么找到你?”王汉国表示，线上和线下共生，从企业来角度讲就是企业的一个互联网战略。”

　　此外，从综合型电商主要的消费人群来看，主要受众是80后、90后的年轻消费者，此类消费群体对于白酒消费潜力有限。而对于其他品类的酒，也是集中在中低端的一些酒水产品。

　　西班牙酒商菲斯奈特财务总监杨愚告诉第一财经记者：“虽然菲斯奈特也在电商平台上开设了自己的官方旗舰店，但线上与线下的产品还是有所差别。并不是线下销售的酒都能在线上电商平台买到。”

　　此前上海某线下酒水经销商在接受第一财经记者采访时也表示，网上商城的价格表面上对此前一直难以控制的终端市场价格有一定的作用，但市场的价格也不是完全按照指导价格来走。因为如果没有货的话，网上的价格和指导价格也是虚的。

　　“目前整个白酒行业的市场份额大概在5000亿人民币左右，线上的销售只占到其中的200亿左右。所以它的市场份额还很小。” 山东温和王酒业集团总经理肖竹青告诉第一财经记者。同时，对于很多关于互联网‘重塑’和‘颠覆’传统酒水行业的说法，他表示并不认同。“白酒销售非常讲究体验以及面对面的沟通交流，这是线上无法解决的问题。”

　　但他也进一步谈到，线上因为物流体系的完善，具有区域性限制的白酒企业能够借助互联网打开更大的市场格局。例如，远在新疆消费者想要购买山东的白酒，互联网就能快速解决这样的问题。一些垂直类的电商企业，甚至可以在半小时内完成配送。

　　“互联网+”时代的来临，对中国传统白酒行业是一个机遇，也是挑战。互联网拉近了酒企与消费者的距离，真正促进白酒生产企业以市场为导向，其影响力会持续渗透到生产、销售、消费者体验等各个环节。” 古井集团董事长梁金辉近日在与苏宁易购的战略签约仪式上表示。

　　2012年下半年开始，许多酒类生产企业开始进入电商领域。到2016年几乎所有的酒企在互联网上都或多或少有一定布局。从之前的集体排斥到后来蜂拥而入，排除外部环境催化的原因之外，电商渠道的内生动力五一也是关键点。

　　尽管如此，目前“电商+酒业”结合度仍然较低，相比较其他互联网化的成熟行业，无论是综合性的电商平台还是垂直类的酒水电商，仍处于盈利模式的探索期。

　　“现在整个社会商品零售总额的15%是在互联网平台上实现，这个比例代表着未来是发展趋势。目前白酒行业销售在互联网发展的比例还比较少，但不代表未来会少，目前很多酒水企业布局互联网更多也是为了锻炼团队、培育人才、积攒经验等。” 肖竹青告诉第一财经记者。

　　茅台销售公司总经理王崇林在今年的国际酒类博览会中也曾说到：“酒业的互联网化并不仅仅是指电商渠道的兴盛。互联网对于酒业的影响并不单纯是网站卖产品，而是更加注重消费者的消费需求和消费体验，是对传统营销模式和理念的改变。”

　　热闹地双十一又将来临了。*近酒水企业与电商炒的红红火火的结合，将面临考验，届时成绩如何，将会是未来酒商、电商持续深化合作的试金石。