业务员只要找准销售机会点，分析客户心理，迅速切入以下的其中一招!相信总会有个结果!

　　直接要求法：例：李老板，既然你这么喜欢喝，那就下一组咯!

　　二选一法：“要”还是“不要”改成“要a”要b”

　　例：李老板你是要一组呢还是要2组呢?

　　总结利益成交法：总结成交带来的利益把客户关心的事项排序，“价格”“毛利”“差异化”

　　优惠成交法：

　　a、让客户感觉他是特别的，政策只对他

　　b、表现自己权限有限，须要申请

　　c、切记随便给优惠

　　预先框视法：李老板，我们公司的产品主要卖给有能力消化的客户，像你这种这么有经商头脑的，一定可以进一两组的!

　　激将法：我们这产品有xx老板敢卖，而且卖得每个月xx件，每个月赚xx钱

　　众成交法：“老板真有眼光，你拿的这款饮料，目前是我们公司卖得*火的，xx街的老板都是卖这款，每个月我们卖出xx件，消费者反馈xx样

　　惜失成交法：a、限量 b、限时 c、限服务 d、限价

　　因小失大法(暗示风险)：李老板我们的产品有xx标识，如果你卖的没有这标识，品质有问题，消费者投诉会很麻烦

　　步步紧逼成交法(客户犹豫不定)：肯定→紧逼一句“我很好奇，想了解一下，你要考虑的是什么?是怀疑我们的售后服务吗?→不是!→难道是我不够帅、人品不行?

　　协助客户成交法：许多客户即便愿意购买，也不喜欢迅速下单，那我们就充当参谋，协助他挑选

　　对比成交法：竞品利弊，我品利弊(客户不傻，正确反应就可以了)

　　小点成交法：一组不行半组，半组不行那就一件，一件不行，放几瓶在冰柜

　　拜师学艺法：我很肯定这个产品能给你带来许多好处，但我人笨口才又不好，说不明白，能不能帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进

　　批准成交法(假设成交)：市场卖肉的大婶，你才问价格，她就麻利地割下或做割肉的姿势，甚至切下挂称了

　　订单成交法：利用好订单本，客户在犹豫时已经写好订单让他签单确认

　　试用成交法：压货给他卖一周，但要求陈列生动化，冰柜陈列，让他试销一周，一周后结论，行!就正常合作。

　　特殊待遇法：“李老板，你是我们的大客户，这样吧……”

　　讲故事成交法：李老板我了解你的想法，换成我，我也担心这一点，去年有一个客户张老板，情况和你一样……“