酿酒一线时常听到这样的街谈巷议：相似或相同价位的白酒，我们都觉得心酒好喝，综合品味也显得高些；而口感、酒质相近的白酒，心酒又明显价格较低。这是为什么呢？
笔者曾带着几分好奇，向韩宇“打破砂锅问到底”。起初，他只是微微一笑。莫非这是商业机密？我不便再说什么。他发现笔者问得认真，便直言相告：定价的原则是成本、税收加利润。降低成本，让利惠民，便有了价格浮动的空间。我们一向坚持“以利让人”，尽可能把节能降耗省出的成本，连同减少利润所挤出来的价值，都作为降低价格的能力和让利惠民的元素。物美价廉，会培养消费者对品牌的信任度和忠诚度。自古薄利多销，心酒以量取胜。这就是心酒敢于“以利让人”、乐于“以诚感人”的奥秘。“以利让人”，心酒人坚持阳光心态，把所拥有的优势，充分展示出来。与用户、与商家，相互支持，多想对方，搞好心灵契约。“以利让人”，它代表着担当与诚信，体现出关爱与真情。想远的，干实的；面对困难，知难不畏。相信：天道酬诚，天道酬善。今天也许很残酷，明天可能更残酷；但，有精诚合作的基础，后天一定很美好。“不忘初心，方得始终。”什么是心酒的初心？就是在心酒人创业的起点所寄寓的梦想，就是企业渴望抵达的目标。初心给了心酒人珍视酒品、善待人品的良知，给了他们永远充满好奇的求知欲和探索的热情，给了他们“酒品和人品一样重要”的豁达与识见。不忘初心，方得始终。在营销逐鹿中，韩宇注重营销手段多样化，流通渠道多元化。从传统渠道（如酒店、商超）、电商渠道、跨界营销或顾客数据库营销的众道集成中，处处可见心酒“以利让人”的坦荡胸襟和众口皆碑形成的营销亮度。
夏天，定制心酒，为登榜学子进行专题封藏，在社会上广受赞誉。韩宇发现，当下，顾客个性化需求激增。企业的生产模式正由大批量生产转为小批量定制、个性化定制。这样一来，企业中直接为消费者服务的员工和机会，日渐其多。员工是企业的名片，而机会是消费者赋予的权利。员工对忠于消费者的内在认识程度和外在表现，将逐渐左右企业的收益、乃至生存权与发展权。企业要求把好每一个定制平台。所以，这样做，既是对今天大发展的守望，又是对明天新辉煌的奠基。笔者问韩宇，定制能否成为白酒消费主流？韩宇的看法很有见地。他谈到，真正实现以消费者为核心，为海量的消费者提供个性化的产品和服务，是白酒企业长期以来梦寐以求的愿景。定制酒的核心在于消费者的“专属”和“尊享”体验。让消费者根据自身的状况和口感偏好，选择适合自己的酒体，是定制酒真正的价值所在。未来的企业生产，批量与定制同行。批量满足一般性消费需求，定制服务提供更高层面的个性化消费。
元旦前夕，公司隆重举行厂商联谊会。联谊会上，各级经销商争先恐后开票订货。截至当日中午，订货额便创历史新高。一位经销商说：“心酒名气很大，品质优良，口碑又好，不愁卖。我经营心酒30多年了，就是靠的卖心酒发家致富。”2016年白酒行业发展呈现的品牌集中化、产能过剩化、品类多元化、同质化，倒逼酒企进行供给侧改革。作为区域名酒的心酒，不断创新工艺，调整产品结构，提升内外质量，改变销售策略，实现稳定发展。企业重视渠道创新，注重消费体验，培养忠实消费，开展精准化目标战略，抢占了更多商机。同时，“精耕细作”，搞好后续服务。心酒，正行进在一条符合自身发展的品牌建造之路。
心酒人遵循“真情做人、真心做事、以利让人、以诚感人、善缘广结、厚德载物”的为人行事法则，信奉“善举是福、大商无价；胸怀有多广，人气就多旺；得人心者得天下，得人气者得财气；真情与诚实是企业*好的广告；真情付出，必有回报”这些至理名言。的确，人脉决定财源。良好的人际关系就是财富与智慧的天然资源。韩宇常说，坦诚相见，才能心心相印。气度就是风度，诚信才能壮业。做人要大气，合作要双赢。真情、真诚是*好的合作基础。商海沉浮，当顺势而为；胆大心细，宜张弛有度。他把“崇道重本、敬商爱人”，作为“塑心酒品牌，建长青基业，为白酒增光，为百姓造福”的基石。在“科技兴企，质量保证，快速增长，高效发展”的兴业之路上，时时想着如何让社会增盈，国家增税，职工增收，企业进步。
韩宇强调：以利让人，多一些善心和真情，我们的企业、我们的生活，会越来越好。心酒人选择厚道、真情、善良与宽容。厚德能载物，真情赢人心，善良济世久，宽容天地阔。这是一个朴素的道理。厂商一家，以心相交，方能成其久远。合伙做事也好，人际交往也好，应当珍惜缘分，珍惜时光；以善为念，优势互补，利益共享，学会感恩；以诚相待，以心相交。心酒人喜欢与高者为伍，与德者同行；做大商、做儒商；互利共赢，兼容同喜。心存至善，必有祥云。心心酒业主动适应新常态。坚持稳中求进，既看到经济新常态带来的新机遇，更清醒地认识到一些趋势性变化衍生的困难和挑战。他们善于创造新优势，培育新的增长点和内生动力。主动作为，不放空炮，精准把脉、精确制导。用改革的思路，来满足职工群众的诉求。大小举措，都是让财富的源泉涌流，让创新的能力迸发。
心酒人勤奋的双脚，坚实地踏在正确的创业路上。以眼光的高度，思想的深度，生命的厚度拧成的合力，永不停歇地打造成功环境。“以利让人”，步步为营；以诚感人，从容致远。（文/孙继才）
