看似邻居串门的拜访，有可能催生中国白酒行业一个品牌联盟体——酱酒企业抱团合作，一致对“外”，做大规模。

　　近日，茅台、习酒、国台、郎酒在赤水河畔的郎酒集团举行了一场新春恳谈，达成企业之间建立固定交流制度的初步想法。

　　这次看似邻居串门的拜访，有可能催生中国白酒行业一个品牌联盟体——酱酒企业抱团合作，一致对“外”，做大规模。

　　所谓外行看热闹，让我们试着从时间、地点、事件这些公开的信息来捋一捋，岁末年初四大酱香巨头聚头的背后，到底还有什么玄机?从他们的言行当中，能够揣摩出多少对于行业发展趋势的猜测?

　　同饮赤水河，风起二郎镇。言笑晏晏的把臂言欢背后，一个隐约的事实是——结盟。

　　汪俊林：郎酒的品牌张力还不够，仍需精耕细作

　　“2015年以来郎酒在不断调整中获得了波浪式的上升，从2016年起再次进入发展的快车道。未来五年将是重要的发展期，2020年争取产值规模向200亿靠拢。股份公司未来3-5年走向资本市场。”

　　“郎酒的品牌张力依然不够，下一步还要继续精耕细作。酱酒产品国际化市场的比例还是太小，在营销上要借鉴国际企业。”

　　“酱酒行业的销售阵营应该抱团，既有竞争又有合作。在维护行业规则的前提下，相互学习借鉴，提高全行业的产品水准而不是降低标准竞争。郎酒希望把酱酒产品提升到新的高度。”

　　“这个行业有无限希望，但是也需要奋力拼搏。前不久我去了一趟美国，到访了硅谷。感受高科技企业的发展，今年500亿，三年后可能10000亿，也能不值钱。这使我对于传统实业有了不同的看法。”

　　李保芳：白酒领域不应该互相诋毁

　　在来的路上就一直在想，这是一次朋友邻居之间的串门拜访，茅台和郎酒是酱酒阵营*重要的两家企业，也是家喻户晓的品牌。大家是*近的邻居，也应该是*好的朋友。

　　作为中国白酒行业做著名的品牌，茅台“开门三件事”就是：做质量，做信誉，交朋友。白酒行业是具有地域特性的产业，上天或者祖宗给了不同区域的人们天生的口感喜好。

　　和其他行业相比较，这里没有特别的冲突和竞争。希望酱酒企业都能有好的发展，在白酒行业内相互支持，实现共赢。这个领域不应该以诋毁或者拉下限的方式竞争。国企与民企之间，*大的差异就是决策效率，我们就错失了邀请郎平代言的机会。

　　我高度关注郎酒的动态，近期的郎酒是“好事连连，举措多多”。郎酒*近内部治理力度大，适应性更强，以后的发展会更快。从2012年开始勘察仁怀到土城的高速公路和郎酒有所接触。当时看了酒厂，进了院子，参观了天宝洞。其后的这些年里，先后两次到习酒参观考察，但是从来没有过河。

　　今天来了之后，*直观的体验是二郎镇的城镇化水平更高了，区域变大了也变美了。同时，郎酒厂也变得更大了，老厂区和新厂区连成一片，不用特意的介绍就能体会到成长。茅台去年业绩不俗获得了两位数的经济指标成长，增长远远超出之前的预期。2016年已经完成了十三五规划中，关于2017年的目标。因此2017年，茅台要完成的是2018年的目标，并且可以预见同样将获得两位数的增长。量化出来就是销售增量100亿，利税超85亿。

　　作为接近60岁的人，我和老袁的使命有两个，有多大力使多大力，给茅台打下尽量好的基础;同时培养年轻人。不给自己留后路，我们的成绩也会给继任者很大压力。

　　茅台不会以老大自居，也不会居功自傲，同时也希望有一个好的发展环境。这个发展环境就是郎酒。

　　张德芹：习酒和郎酒有极深的渊源

　　多年来无数次站在习酒的常去凝视一河之隔的郎酒。习酒和郎酒是中国酱酒产业中渊源*深的两个企业，双方的关系密切程度超乎想象。

　　二郎镇上的家庭，经常出现有人在习酒上班，也有人在郎酒上班的情况。习酒起起落落从濒临倒闭到去年位列行业第17。

　　60多年来，习酒对郎酒保持着兄长般的敬佩和尊重。在从濒临破产倒闭到进入中国白酒排名前20的企业的过程中，郎酒在技术、人员等方面提供了非常大的支持。

　　希望大家一起做一些事情，比如共同进行市场打造，共享一些资源，共同做一些科研，共同开拓一些市场，让更多消费喜欢酱酒。共同保护赤水河的生态环境;共同为两岸百姓谋取更大的福祉。

　　目前酱酒企业的利润好销售都不错，但是整体盘子还不够，在白酒产业的总产值中仅仅是5%的占比。习酒2020年进入中国白酒前十，继续带动酱酒消费。

　　张春新：学习学习再学习

　　十分高兴，倍感荣幸。国台是外来的，后来的企业。我们有2000员工，前几年市场不好，酒就存了起来，目前存了2万吨。母公司天士力集团有两万员工，但是集团董事长对我们的要求就是学习茅台，学习学习再学习。（文:周显彬）