虽然拥有可以预见的市场发展空间，但白酒企业要真正转型直销还是有一定的难度。目前，直销企业在售的保健酒均属于保健食品品类。，此外，商务部明确规定未经审核公布的产品不得通过直销方式销售。
除此之外，酒企转型直销还面临着一些窘境。王万军指出，对于保健酒的推广，直销行业无疑是一个好的渠道，但是目前酒业贴牌乱象严重，个别直企与知名酒企合作达成贴牌，出现了窖藏等概念和炒作的现象，让原本简单的消费定位变成了投资乱象，直销若是与投资结合，会严重扰乱直销行业的秩序。
王万军说，“除了要有强大的渠道，紧跟市场发展趋势等这些惯常做法以外，还必须打造口碑、找准产品定位，依法依规办事。这样才能保证康白酒成为直销企业未来突围的一个方向。”
