当下，白酒市场风起云涌，变幻莫测，犹如乱花渐入迷人眼。如何选择品牌产品？这让白酒经销商深感迷茫。

　　自从2014年，白酒产业在经历深度调整之后逐渐探索多渠道销售，高端白酒从政务消费向商务消费转型，大众白酒从单位消费向家宴消费转型，单位团购从政府团购向个人团购消费转型。个人团购消费主要是结婚宴、生日宴、升学宴、乔迁新居宴、以及中秋、国庆、春节走亲访友消费等形式，这些统称为喜宴消费市场。

　　白酒经销商挑品牌，优选喜宴市场

　　俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、朋友小酌，还是红白喜事，酒都是餐桌上必备的助兴之物。尤其是婚宴，白酒更是不可或缺。根据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底都是结婚的好日子，中国广大乡镇举办婚宴往往要大宴宾客，白酒需求量极大。经销商针对喜宴市场，如运作得当，对整个产品营销价值将有显着的作用。通过对宴席市场的运作，在消费者培育、市场氛围的营造、产品的推广等方面是可以节省很大的成本的。

　　传播性：宴席的品鉴或者广告，能培育消费者的消费习惯，带动整体消费氛围；其次，攀比、跟风、信熟人，看权贵的现象越来越严重，此家影响彼家，尤其“消费意见领袖”的选择，其带动作用更明显。

　　聚焦性：宴席市场的消费时间很多相对比较集中，例如谢师宴往往集中在中考、高考之后两个月左右时间，即考试放榜后不久。婚宴往往集中在五一、十一、农历腊月等月份，而“宴席”恰好为品牌推广和消费提供了一个集中的平台，这便于企业集中资源来进行营销操作。

　　差异性：所谓差异性，指的是消费者消费集中，无论是在产品消费还是品牌推广方面，“宴席”市场都可以成为新品上市的一个不错的差异化推广渠道。

　　销售性：喜宴市场容量巨大。一般聚饮消费，单次消费量大，能够实现品牌短期上量，尤其是婚宴、丧宴、满月宴等宴席形式，往往都是几十桌的承载量，以每桌两瓶的饮用量来估算，也是一个不小的数量。