相信大家都听说过这样一句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸”。

　　今天，用这句话来形容卖酒人，再合适不过了。活着的卖酒人总是相似的，死了的却各有各的死法。

　　01、过劳死

　　众所周知，卖酒人每天工作的时间绝非12个小时，24小时对于他们来说也是不够用的。因为，卖酒人的懒惰意味着他们根本入不了这一行!

　　纵观整个行业，哪个卖酒的不是每天起早贪黑，亲力亲为?哪个卖酒人不曾日夜忙碌?

　　有的人找对了方法，*终找到诀窍，井井有条;有的却迷失在日升日落之间，*终碌碌无为，伤心离去。

　　点评：做任何事情，都是有方法的，想要卖好酒尤甚。与各种各样的供应商打交道，还要想方设法把酒卖出去，=再加上产品的选 择，市场知识的学习，各项服务的供给……

　　种种这些，如果没有一个好的规划和方法，终究会迷失在自己的忙碌中中，过劳而死会成为必然的结果!

　　02、赊欠死

　　赊欠，是卖酒人永远的痛，不赊怕卖不出货，赊账收不回钱。多少卖酒人*后不是倒在这条茫茫无期的要账路上!

　　现在虽然赊账时代已经过去，但是谁又能挡住卖酒时的赊账现象呢?

　　点评：赊账是卖酒人永远的痛，也是他们自己为自己挖的坑!好多人认为，这是一个不得不做的事情，只有跳下去才有活着的机会，但那种“欲火焚身”的感觉，比死还难受吧?

　　当然，解决这个问题也不是没有办法，顾客也不是非得赊账才会买产品，我们立好规矩，力求把工作做到服务上，做到产品质量上，用自己的行动打动他们!

　　让他们放心，自己的产品是绝对的，自然也就解决了赊欠这一问题。

　　03、促销死

　　对于很多卖酒人来说，过节是促销，不过节也得找理由做促销!

　　有多少人，曾经幻想着依靠促销走出光明大道，依靠促销保证产品热销。终端君也认为促销这种营销模式可以带来的可观利润。

　　但是，如果你总是周而复始这一条路，那就等着掉进自己的坑吧!

　　点评：促销就是利用消费者爱占小便宜的心理来做的营销，对于卖酒来说，促销要做，而且一定得做，但是并非盲目无度的去做，如果是以恶意竞争为目的就再可怕不过了。

　　定时、定量，激发购买热情的促销，反而更能刺激消费，维护品牌形象，保护产品质量。