错过微信，就错过未来

　　截止2017年1月，中国手机网民规模达到6.6亿人次，但是微信用户月活量达8.5亿人次，日活量达7.5亿人次。微信，成为互联网营销的主流阵地。根据孙巍快营销团队的研究发现：在2016年，30家大型酒企都利用公众号、微信群和朋友圈开展了大规模的品牌营销活动，比如汾酒藏、剑南春等。

　　微信公众号已取代企业官网，成为品牌传播的第一窗口。没有公众号的酒企，已经无法适应8090后消费主流的品牌认知。公众号的影响力，也代表了品牌的影响力，在某一领域意味着产品的议价能力和渠道招商的号召力。

　　为什么酒企做不好微信公众号?大企业和小企业的区别到底是什么?是格局。大企业追求品牌形象打造，小企业追求短期销售。无可厚非，两种不同的生存状态，决定了对公众号新媒体认识，对公众号的不同态度。公众号做不好的原因，细节上有百条，但*核心的就三条：

　　1、销售思维指挥新媒体思维

　　在销售出身的领导的潜意识里，通常都是用销售业绩来衡量一切管理决策。能不能拉动销售啊?他们往往对品牌的重视不足。因此，在公众号运营的过程中，经常会用自己的销售思维来影响新媒体运营思维。运营，运营，当然不是销售了。如果杜蕾斯公众号天天琢磨着阅读量能带来多少销量，那么今天杜蕾斯也不可能占有45%的中国市场了。做公众号的编辑和团队，往往不能被理解，这是因为公众号是新媒体，是社会化营销传播，这是传统的品牌营销思维所不能理解的。

　　2、对新媒体重视不够，投入不足

　　在传统营销出身的领导思维里，经销代理铺货控价才是*有效的，这是熟练的抓手;今天90后已经快30了，80后中年不惑了，在互联网大潮中成长的一代又一代人，他们会如何看待品牌呢?静水深流。

　　对新媒体认识不足，也就不会重视，不会重视就投入不足。三种投入不足：第一、没有组建专业团队。一个公众号一个人、半个人做一做，三天打鱼两天晒网，自然就没法吸引目前粉丝的注意力和时间长度。第二、缺乏有效激励。新媒体团队没有目标激励，做好做不好，没有多大区别，不利于团队的自学驱动和对职业的信仰。第三、公众号营销活动，市场投入不足。将公众号运营理解为电商后，很多领导想着怎么利用公众号卖货，而忘记了回馈重视粉丝，忘记了互动营销。

　　3、公众号运营和营销的技巧需要提升

　　大多数酒企业舍不得培训培养新媒体团队。大部分小编都是从市场部或者网站编辑转岗过来的，甚至是兼职来做，他们缺乏社会化媒体的内容编辑和传播专业训练。做好公众号需要学习很多专业技巧，我在快营销商学院和《微信快营销：*新新媒体营销圣经》中有详细论述，比如标题党的4大技巧，配图3大技巧8项注意，排版4大技巧和工具，点赞、转发和运营技巧，内容规划和稿源，选题策划4大技巧，高引爆文章的写作套路，微信体文案的3b技巧，公众号如何带来客源?公众号如何做活动?公众号如何展示产品?如何发动粉丝传播?

　　这些都是专业新媒体和微信公众号运营的技巧，这是专业团队能力。

　　酒企做好公众号的5点建议1、做好酒企业微信生态营销的顶层设计

　　没有顶层设计，就没有未来。

　　公众号是微信生态营销的三大场景之一，公众号、微信群和朋友圈构成了微信新媒体品牌营销的闭路循环。做好公众号，就要有微信生态营销的立体格局。顶层设计就是设计微信新媒体营销在公司品牌营销中的布局，设计微信营销整体思路和方向，顶层设计是战略，是规划，也是落地策略。微信快营销顶层设计包括：➀企业品牌微信传播设计;➁微信矩阵;公众号品牌名;➂对手定位和客户定位;➃微信全员营销设计。