渠道重塑时代，传统酒企转型不易，b2b成为突围关键。在2017全国春季糖酒会微酒酒业营销趋势高峰论坛上，易酒批高级副总裁 王黎明在认为，移动互联网时代，依托综合型b2b平台才能解决酒企的终端痛点。 经过近几年的大浪淘沙，酒类b2c平台的竞争已告一段落，但b2b的竞争演变的更加激烈也更加残酷。王黎明表示，只有解决价格、产品、物流和服务等终端痛点，才能掌控终端。依托b2b平台可实现价格低、品类全、物流快、服务好。
目前，中国酒水b2b电商存在三种发展形态：平台型、产品型和综合型。其中，平台型通过快消品价格竞争形成粘性，但主要靠补贴获取流量，无盈利来源，亏损压力下只能依赖融资；产品型电商具有高毛利的产品，但是没有形成终端客户吸引的有效手段，终端粘性差；综合型电商泽具有强大形成终端客户粘性的快消产品和方法，同时具有盈利能力的名酒开发等高毛利产品，具有持续发展力。
在王黎明看来，酒企必须坚决转型互联网，与符合商业逻辑并有商业前途的b2b电商合作，直至成为综合型b2b平台。通过酒、饮料等快消品入驻b2b平台后，利用终端网络覆盖密度和下单频度和粘度，酒企未来可成为当地*大的快消品综合批发商，当地快消品代理*多的代理商和构建当地*大的快消品物流配送中心。
（《财经》新媒体 王孟奇/文）
