经过了四年的行业深度调整期，绝大多数区域性品牌，处于高端市场被全国一线名酒蚕食殆尽、中端市场被省级品牌疯狂挤压、低端市场被东北光瓶酒和二锅头抄底的困境，企业发展遭遇了瓶颈，生存受到了严重威胁。
作为中小型酒企如何摆脱各个层级的逐层碾压?如何巩固区域市场壁垒，抵制外来品牌的侵蚀?笔者以为，应该从四个方面来做系统应对!
先定一个小目标：区域为王
酒企的战略目标定位至关重要，关乎企业当前或未来三至五年的良性发展。目标定位出现偏差或方向性错误会导致企业的整体运营偏离轨道，从而错失良机，陷入恶性循环。
然而，部分酒企简单地把战略目标的定位定义为销售金额，以完成的销售数字当成自己的战略目标，实属陷入误区。战略目标应综合考虑市场的竞争态势、企业自身所具备的优势条件等因素，而不是简单的一个销售目标。营销部门以一个不切实际的销售目标去推进的情况下，常规的手段就是靠透支当前的产品力和品牌力以利润的形式进行渠道的压货做到短期的业绩完成，饮鸩止渴的短期行为在未来的一天是肯定要买单的。
就当前全国白酒竞争形势来看，中小型白酒企业更应植根本土区域市场，打造区域竞争壁垒，稳定当前的销售规模合理制定销售计划，先做到区域为王，后期根据市场的动态表现再作机会性市场的尝试性进入。
