编者按：白酒对中国人来说意义特别，全国遍布酒厂，上世纪80、90年代曾有“办好酒厂，当好县长”的说法。但由于自然、社会环境等差异，市场也千姿百态。北京商报中国酒业周刊选取了十个独具特色的白酒区域市场，包括冀、皖、川、贵等市场，分析各地市场竞争格局、本土酒企现状以及未来趋势等。本期从低调但独具特色的河北市场入手。河北省人口众多，有白酒饮用习惯，但一直以来河北在全国白酒市场上显得非常低调。除2017年以来衡水老白干一场收购大戏之外，河北白酒企业很少在全国市场上搅起波澜。据测算，河北白酒市场的整体规模在150亿-200亿元之间，被认为是白酒消费大省的湖南市场规模约为270亿元。河北省白酒市场呈现北、中、南三个分区，每个区域均有强势品牌，南部有强势品牌老白干，中部地区多为外来品牌占据，北部有山庄老酒与板城烧锅等。单一酒企难以统一市场。

　　此外，不同于河南等开放型市场，河北白酒市场属于半开放型区域市场，外来品牌与省内区域白酒企业并存，均能取得较好的市场发展。外来品牌如泸州老窖、郎酒、洋河和古井贡酒在河北市场发展较好，本土品牌则由老白干占据相对主导地位。

　　市场：分区明显

　　河北白酒市场竞争格局有自身独特性。由于河北省中间夹着北京、天津两个影响力巨大的城市，白酒市场格局由此一分为三，河北南部包括石家庄、邢台、衡水等，北部包括承德、张家口等城市，毗邻北京、天津的保定、唐山等城市为中部。方正证券食品饮料行业首席分析师薛玉虎表示，每个区域的强势品牌都有所不同。河北销售规模*大的是老白干酒，此前只在河北南部区域强势，尤其是石家庄、衡水等地;但近来也开始向保定与唐山两个河北省消费能力*强的区域渗透和运作，成果比较显著，上升势头比较明显。而河北北部区域有山庄酒业，与拥有板城烧锅的承德乾隆醉酒业，在地产酒方面发展很好。

　　薛玉虎分析，在以北京、天津为风向标的保定、唐山等地，本身市场消费能力比较强，而本土区域酒企在该市场实力较弱，多被外来品牌抢占。如泸州老窖，在河北市场销售规模较大。此外，在河北渗透多年的洋河，销售收入也将近10亿元。正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，郎酒在唐山市场做得很好，是其全国样板市场。2017年经历了又一轮事业部调整的郎酒，仍将唐山作为新郎酒长期运行的主阵地。保定和唐山是外来酒主要销售区域，如泸州老窖、郎酒和洋河。事实上，河北市场呈现半封闭的特点，即省内品牌可以很强势，省外品牌也可以做出较好的销售量。