品类、品质、品牌助推营销创新，乾天集团举办2017经销商年会暨发展战略发布会
白酒品评、品鉴
5月16日，来自省食品工业协会、省酒类行业协会、江南大学嘉宾和全国各地的300余名经销商代表云集西楚大地，江苏乾天集团2017经销商年会暨发展战略发布会在酒都宿迁骆马湖畔的运河金陵大饭店隆重举行。现场发布2017年度新产品绵柔一号g5和g10，会上还对在2016年度中销售业绩优异的经销商代表进行了表彰。
去年销售收入实现40％以上增长
近年来，江苏乾天集团的“品类、品质、品牌”战略使企业在激烈的市场竞争中异军突起。在2016年严峻的市场形势下，集团销售收入实现40％以上的增长。创新营销举措的同时，坚持主辅并举，走酒业+文化旅游+健康产业新路径，现在集团的发展可谓是两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。
江苏乾隆江南酒业股份有限公司总经理姜兴东致辞
当日上午9时许，在铿锵有力的《中国龙》开场舞蹈中，江苏乾天集团2017经销商年会暨发展战略发布会正式拉开帷幕。在观看乾天集团宣传片《创变之路》后，江苏乾隆江南酒业股份有限公司总经理姜兴东首先致欢迎辞。江苏省食品工业协会副会长孙林、江苏省酒类行业协会会长陈国锁先后致辞。江南大学生物工程学院博士生导师葛向阳，通报芝麻香型白酒健康成分研究成果。中国白酒大师首席评酒师、总工艺师谢玉球发布乾天集团新产品鉴评词，并现场就白酒品评进行实操培训。江苏乾天集团发展顾问张建良在会上发表“新定位、新举措、新未来”的主题演讲。
当日下午，北京正一堂董事长杨光做了题为《小品类大崛起》的主题演讲，宿迁乾隆江南营销有限公司总经理李亮发布营销新战略，会上还对优秀经销商进行表彰，并进行经销合作意向签订。
品类、品质、品牌三大创新引领发展
来宾签到
张建良在“新定位、新举措、新未来”主题演讲中，首先回顾了2016年乾天的发展历程。2016年是乾天集团战略调整再出发的元年，“可以说，乾天集团实现了跨越发展，一个拥有独特文化魅力的特优美企业雏形已经展现在世人面前”。
穷则思变，而乾天集团是小则思变。面对行业激烈的竞争形势，乾天集团在品类、品质、品牌三方面推动创新，提升集团自身竞争力。
在品类方面，乾天集团采用传统固态发酵生产工艺，创新酿造技术，走差异化发展之路；开创绵柔芝麻香型白酒健康品类，突出特色，不断彰显品类优势；酿造芝麻香、小曲清香、复合香、浓香等多种香型。
主题演讲
在品质方面，乾天集团具备 “人无我有”的品类优势、“人有我优”的品质优势、“人优我惠”的竞争优势等三大优势。张建良指出，乾天利用现有酿造中心进行设备、窖池技术改造，提升产能、提高标准化控制水平，提升产品品质，新建2000吨芝麻香原酒生产线，力争将芝麻香型白酒产能、品质打造为全国第一。同时，乾隆江南还与江南大学成立联合实验室，针对改良芝麻香工艺、实现品质提升，共同制定芝麻香原酒团体标准等工作研究。
在品牌方面，乾隆江南品牌将皇家文化与江南韵味完美融合，打造出龙系列、绵柔一号系列等产品。
一大突破两大提升助营销
张建良指出，乾天集团目前面临品牌影响力不足、团队营销能力不强、市场资源投入不高、整体规模总量不大等问题，对此，他提出，2017年乾天集团将工作重点放在深化五大聚焦，结合市场、客户需求优化升级，与正一堂咨询公司落实市场策略制定，协助推动经销商市场运作，持续提高综合竞争力，推动市场突破以及提升质效和管理。
媒体关注
乾隆江南未来将继续聚焦产品。张建良介绍，芝麻香和芝浓复合香品类推广将不断升级，完成产品线橄榄球形发展格局；30—300元价格带将是乾隆江南发力的核心带，构成形象产品+主导产品+辅助产品的产品战略布局。
乾隆江南将坚持聚焦客户，打造百名优质县区经销商。张建良认为，目前经销商的团队建设和营销能力亟待提升、渠道资源有限、市场策略执行力不足是摆在集团面前*重要的问题。对此，乾隆江南近年来着重以“合作共赢、永续发展”继续引导推动“1251重点经销商”扶持成长计划，实施厂商一体化的市场发展模式，通过经销商分级管理、投入、扶持，引导经销商市场开拓，提高经销商业务管理能力，保障经销商的持续发展和增长。
乾隆江南将通过市场和渠道的双向聚焦引导，加强市场运作广度和深度，提高整体面的占有率。张建良介绍，目前乾隆已经通过聚焦河南、江苏，重点打造豫南、苏南板块，基本实现豫南、苏南全覆盖；聚焦流通及团购渠道，通过产品组合推广、核心消费群的培养互动，引导流通渠道广度覆盖，提高团购渠道的深度占有。
员工合唱《乾天酒歌》
张建良表示，人才是支撑企业不断发展前行的重要基石，如何支持与打造优质经销商团队是乾天集团的首要工作。因此，在聚焦才智方面，他提出启动月度市场调研、季度恳谈分析会、季度营销培训，落实一地一策，提升市场份额。
在聚焦资源方面，乾天集团将在广告促销、品鉴会、订货会、体验游、团队培养等方面加大力度，精准投入，提高费用使用效率。
张建良重点强调，2017年乾天集团将坚持推进上述战略规划，全力实现“2个亿元板块+10个千万级市场+50个百万级市场+10万家终端” 等十三五市场布局目标。
发展“酒业+文化旅游+健康产业”新路径
乾天集团未来将坚持主辅并举，“酒业+文化旅游+健康产业”共同发展的全新路径。“文化积淀”是企业品牌塑造的核心，乾天集团将继续弘扬酒文化，推进文化营销，构建消费体验场景，推动酒文化体验、品鉴新模式，倡导“饮酒健康、健康饮酒”的科学饮酒之道，以文化的深厚积淀打造卓越品牌。
新产品展示
张建良介绍，乾天集团依托乾隆江南、霸王两大原酒酿造基地，倾力建造vip原酒窖藏馆和酒道文化博物馆；运用互联思维，开展以“文化、超值”为核心内涵的个性化酒定制业务；全力建设洋河乾隆江南御酒庄园和南京乾隆江南醉泉酒庄文化园;倡导“饮酒健康、健康饮酒”的科学饮酒之道，以文化的深厚积淀打造卓越品牌。
此外，乾天集团还围绕健康产业，以生物技术和生命科学为先导，创建乾天生物科技公司和乾天康养护理院，开展休闲健身、营养保健、健康管理业务，拓展生命健康养护产业，拓宽企业发展空间，促进酒业板块的增长。
新时期，乾天集团将秉承“崇道兴业，幸福生活”的企业价值观，以“酿造健康、品味生活”为企业使命，致力打造“健康品类、文化品牌、永续发展”的百年企业；坚持营销创新，彰显经营个性，坚持“特、优、美”的发展定位，形成“酒业+旅游+健康”的产业新格局。（记者：孙军贤）
