伴随着消费习惯的改变与升级，酒易酩庄张言志：国内外葡萄酒并非对立圈子营销助力进口酒推广，进口葡萄酒在中国消费者生活中扮演着越发重要的角色。数据显示，2016年1-12月进口酒类整体呈现增长趋势，其中2016年全年进口葡萄酒总量约为6.68亿升，同比增长20.5%，总金额约为199.3亿元，同比增长42.8%。有分析认为，进口葡萄酒的快速发展对国产葡萄酒的发展造成了极大冲击。北京酒易酩庄酒业有限公司董事长张言志认为，进口葡萄酒短时间内会对国产葡萄酒产生冲击，但长远来看将促进国产酒的转型升级，从中低端市场走向精品生产与销售。

　　北京酒易酩庄酒业有限公司董事长张言志：酒易酩庄张言志：国内外葡萄酒并非对立圈子营销助力进口酒推广，进口葡萄酒借大单品深耕市场

　　国内外葡萄酒并非对立

　　：结合目前中国葡萄酒市场状况，您认为当下进口葡萄酒的发展现状如何？

　　张言志：目前大品牌、商家与进口商之间的关系尚未完全固定，酒易酩庄张言志：国内外葡萄酒并非对立圈子营销助力进口酒推广，处于变化发展中。例如，大品牌有自己的市场，高端葡萄酒是通过团购渠道销售，但是在团购市场精品葡萄酒或者一些小品牌也有升值空间，其实是共生的关系。只是大品牌因占据制高点，所以认知度相对较高。不过随着网络的发展，信息不对称的情况在减少，消费者接触信息的渠道越来越多，因此当消费者接触到一款好产品时，会主动寻找产品，经销商也就逐渐开始做真正的大品牌。这个变化是比较明显的。

　　：进口葡萄酒发展势头强劲，您觉得这对国产葡萄酒会产生什么影响呢？

　　张言志：国产葡萄酒生产经营者多对这种发展形势持消极态度，酒易酩庄张言志：国内外葡萄酒并非对立圈子营销助力进口酒推广，把进口葡萄酒当成敌人，试图打压进口葡萄酒。我认为进口葡萄酒发展态势好，对国产葡萄酒产生的影响是积极的。因为进口葡萄酒通常会起到启蒙消费者的作用，让消费者知道真正的、优质的葡萄酒。这样会促使国产酒改变自身现状，提升自身产品和品牌影响力，而不是通过其他方式影响消费者。

　　：我们了解到酒易酩庄在宁夏有一个观兰酒庄。您为何选择进口葡萄酒渠道商的同时又做国内葡萄酒品牌商呢？

　　张言志：因为我本身是酿酒师，希望能打造属于自己的葡萄酒品牌，酒易酩庄张言志：国内外葡萄酒并非对立圈子营销助力进口酒推广。目前宁夏的葡萄园已经生产三年了。虽然受进口酒影响，产品销售不是十分理想，但其实国内消费者尝到国内企业自己生产的葡萄酒后很高兴，对我们酿造的产品表示很期待。所以我相信只要现有的生产企业改变经营思路，很快可以打入到葡萄酒市场里。

　　低端产品会经历快生快死

　　：酒易酩庄产品的核心价格带是怎样的？

　　张言志：酒易酩庄的产品零售价在80-3000元之间，主流产品应该是零售价在200-500元之间。

　　：为何将该价格带作为酒易酩庄的核心？

　　张言志：因为vdf（vin de france，法国葡萄酒级别中的一种，酒易酩庄张言志：国内外葡萄酒并非对立圈子营销助力进口酒推广，意为酒标上无产区提示的葡萄酒）的价格可以低至15-25元。但15元的产品口感上很差，仅仅卖这个名字，宣称是法国酒而已，但是产品包装使用的是玻璃瓶。其中很多东西都是打了折扣的，质量难以保证。但很多消费者不知道，只认为都是vdf，便从中挑“性价比高”的产品。酒易酩庄曾做过一款低端vdf产品，但数据显示，产品也没能带来太多的销量。

　　：相较于低端产品，为何您更看重中高端产品？

　　张言志：我是专业学习葡萄酒出身，不将葡萄酒单纯看做商品，酒易酩庄张言志：国内外葡萄酒并非对立圈子营销助力进口酒推广，而是带有感情地去看，这也就意味着酒易酩庄不会经营酒质不佳的低价产品。事实证明，低端产品、贴牌产品一开始增长较快，但很快会遇到瓶颈，价格透明，利润摊薄，盈利会出现困难。品质良好的产品会有较高的复购率，企业发展更有生命力。

　　圈子营销助力进口酒推广

　　：进口葡萄酒想要打开国内市场，在国内创造品牌影响力，还有什么方法？

　　张言志：葡萄酒圈内有很多专业品鉴会，酒易酩庄张言志：国内外葡萄酒并非对立圈子营销助力进口酒推广，有助于产品在葡萄酒圈内较快打开知名度。例如，来自于法国*大产区罗纳河谷的品牌罗纳皇冠是酒易酩庄引进的一款新品，但这款产品在国内知名度还不算高，不过罗纳河谷2017年在全国有十几场活动，通过参与这样的活动，我们可以影响葡萄酒圈内的人。当圈内人了解认可产品之后，便会向外推广，普通消费者受到正面影响。

　　：葡萄酒大品牌通常指在当地影响力较大的独立品牌，且具有公认国际知名度。但事实上，大品牌在进入中国市场时仍存在品牌认知度低的现象，酒易酩庄通常会采取怎样的方式来推广品牌呢？

　　张言志：品鉴会是一项主要方式。虽然品鉴会范围较小，酒易酩庄张言志：国内外葡萄酒并非对立圈子营销助力进口酒推广，但星星之火，可以燎原。同时，品鉴会的投入相对可控。比如一场活动可以控制在1万元左右，一年做100场活动花费是100万元；相应地，一场活动影响30个消费者，100场便播种了3000颗种子。但这笔费用在央视打广告，或者在任何媒体上做推广都稍显不足。这种方式过程虽然慢，但比较有效。（记者：刘一博 郑娜）