销售新手经常遇到的八个问题，如何破解?

　　1、找不到客户群怎么办?

　　2、见不到客户的面怎么办?

　　3、见面不知道说什么怎么办?

　　4、搞不定客情关系怎么办?

　　5、客户已有固定供应商怎么办?

　　6、产品价格高无竞争力怎么办?

　　7、客户无需求怎么办?

　　8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办?

　　下面逐一解析。

　　一、找不到客户群怎么办?

　　方法：

　　1.不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、qq群都是不错的搜索平台。

　　2.在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。

　　3.向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。

　　4.调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。*常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角(虎口夺食)。

　　5.一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。

　　二、见不到客户的面怎么办?

　　见不到客户面无非这几种情况：

　　1.保安的阻挡是*容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点(一定要把姿态放低点)，和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。(记住，高手都是这么做的。)

　　2.针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。男人，要学会搞定女人。

　　总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。