区域品牌一般价位都是在30、50、80元/瓶大众酒价位段，在这个狭小的价格区间无论走到那个市场都会有强大的竞品存在，因此在区外市场进行突破起量就显得尤为艰难，但是能不能做到区外市场突破，答案是肯定的，那就是可以。

　　我们经过市场调研发现区域品牌区外市场突破的奥秘有三个

　　1、要有正确的进攻策略

　　2、要找到有效的消费者培育动作

　　3、坚持。

　　下面就从这三个方面来具体阐述：

　　01、正确的进攻策略：

　　核心策略：以针尖顶破天的思路为总的指导思想，区域市场要单点突破，产品上要单品突破，渠道上要聚焦酒店进行消费者培育。区域市场单点突破策略：进攻某个地级市场，不能把地级市和所有下县平行打，要有主次之分，一般会选1—2个*容易攻下的县城进行突破，同时做好地级市主城区的布局。产品上单品突破策略：进攻一个市场不是把所有的产品全部投放才能成功，二是要选择一款，一个价位产品进行单品突破，单品突破后再进行向上或向下延伸。

　　聚焦酒店渠道进行消费者培育策略——酒店五大聚焦

　　1、聚焦产品：在新开发市场一定要聚焦核心产品的核心价位段，避免费用投入的浪费和分散，在市场主流价位段或高或低设置产品，围绕核心产品进行促销与市场费用的投入。

　　2、聚焦区域：在一个区域市场要进行再聚焦，聚焦到某一个小区域，成功后进行再复制。

　　3、聚焦终端：在餐饮终端要聚焦核心终端酒店的打造;核心店的数量在精不在于多，围绕核心店聚焦广宣、消费者培育、生动化建设、促销活动等项目，通过核心店点的动销，以点连线、以线带面从而带动整体终端店的销售量提升。

　　4、聚焦资源：市场费用的投入要围绕渠道、核心终端、核心产品进行投入，核心店的生动化及氛围营造，加大核心酒店背后的核心消费者的培育，落实以消费者为中心加大促销力度和培育工作。

　　5、聚焦人员：围绕核心店进行人员的再聚焦，业务人员定核心店数量、定拜访路线、定每天工作任务、定考核，围绕核心店投入促销人员，针对消费者加大促销活动和消费者培育工作。