四川郎酒发展速度之快被业界人士称之为白酒界的黑马。日前，郎酒集团其飞速发展的产能遭到坊间人士质疑。据调查了解，郎酒集团曾经亏损一个多亿，许多门店都相继停业，经过多年相关整改后，才转亏为盈，在白酒市场占据了一足之地。郎酒集团可谓历经磨难，从低谷到巅峰，成就了品牌战略的成功。据专家分析指出，郎酒集团虽然拥有历史文化优势和行业优势的双重保障，但是其价格策略却让人质疑和担忧。

　　百年郎酒曾惨淡经营

　　由于洋酒的挑战和企业自身的问题，2001年，郎酒集团陷入困境，财务状况非常糟糕，销售收入约3亿元，基本为低端产品，银行贷款13个亿，利息每年要1亿，员工工资和社保固定支出1亿，再加上其他税费支出，郎酒年亏损一个多亿。

　　在产品方面，郎酒在市场上的品种多而繁杂，产品线不明确，档次不高。在产品宣传方面，消费者很难把郎酒和其他品牌区分开来，品牌形象不清晰。在销售渠道方面，把命运交给了经销商，由经销商来决定终端供货价，对费用和市场缺乏管理。

　　如今的郎酒人对当时的情形仍然记忆犹新。那时，原本设在厂门口的银行营业部都陆续关门停业，就连厂门口的面摊生意也很惨淡。当时的郎酒可谓千疮百孔。

　　扭亏能手接手郎酒

　　2001年10月，郎酒开始改制，泸州市委任命汪俊林接手郎酒。汪俊林是泸州市的“扭亏能手”，先后将当时举步维艰的泸州国营制药厂和四川长江机械集团扭亏为盈。与所有企业改制一样，消息一出，新老职工开始不安。汪俊林稳定了原有的队伍，裁撤了原来臃肿的机构，进行一系列改革。

　　很多人都不解，11年前郎酒的财务状况很糟糕，汪俊林为何接下了这个“烂摊子”。在汪俊林眼里，郎酒是四川省的六大传统名酒，有历史、有品牌、其先天的地理条件优越，接手郎酒他丝毫没有犹豫。

　　郎酒真正的腾飞是2004年，将产品线从原有的100多个压到10多个，裁掉了大量低价品种。同时，将产品销售、品牌传播、消费者体验三种手段结合，还形成了“一树三花”，即“酱香、浓香、兼香”三种产品齐头并进的状态。

　　郎酒真正的战略机遇在哪里呢？

　　浓香领域。这里已经有五粮液、泸州老窖等一批强势品牌和企业存在，郎酒要想颠覆这一格局起码目前并不现实。

　　兼香领域。这一领域有着极大的机会，但是与郎酒的自身优势并不匹配或者说并不是郎酒所具备的优势所要发力的方向。

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