1艘豪华游轮横跨2个国家，历时6天5晚，共计30余场营销活动、1700余名核心消费者，频繁的文化传播和互动交流，让五粮液乃至中国酒业营销方式令人眼前一亮。继7月28日首度举办中国白酒史上规模大、规格高、影响力强的中国低度酒论坛之后，五粮液集团再出创新之举：8月19日，由五粮液集团主办的“携手五粮、幸福启航”游轮之旅活动在上海正式启动，下午4时，伴随着轰鸣的船笛声和翻涌的浪花，中国白酒首个境外互动体验式营销活动正式起航。

　　互动体验：350个家庭获奖提升产品销量

　　“本次活动是今年初五粮液一次有奖营销活动的产物，我们在市场上共计投放了40万件可以抽奖的五粮液低度酒和五粮液1618，*终有350个家庭获得了一等奖，取得了参加此次游轮之旅的资格。”据五粮液集团品牌部相关负责人透露，通过此次活动，在市场上投放的40万件产品销售一空，与往年相比，至少带动了16万件同类产品的市场销售，直接带来的市场价值超过5亿元。

　　整个活动行程历时6天5晚，海上航行日的娱乐活动丰富多彩，包括白酒品鉴会、酒道表演、鸡尾酒diy等。参与本次活动的五粮液经销商李本华表示，该活动进一步提升了五粮液在消费者心中的品牌价值，让消费者在购买过程中获得了更多真正的实惠，不仅增加了消费者黏性，同时还刺激消费者在产品消费随机性较强的时候选择五粮液。

　　营销重构：优质低度白酒加速推向世界

　　“五粮液必须站在面向世界市场的广度，去研究新的消费需求。在保持‘五粮酿造’品质的前提下，公司研发出了低度五粮液，怎样在世界范围内、在广大年轻消费群体中推广出去，是我们必须过的关。”今年5月，上任伊始的五粮液集团党委书记、董事长李曙光在接受《四川日报》记者专访时表示，五粮液将开启“二次创业”，在战略布局上重建产品战略、重构营销体系、重塑品牌价值，加速中国白酒国际化和年轻化的进程。

　　五粮液此次营销活动便是重构营销体系、加速优质低度白酒走出国门的创新之举。从本次的品鉴活动来看，五粮液选择了39度五粮液和1618两款产品。1618作为五粮液的高端产品，是其极具代表性的产品之一，39度则是进军国际市场的主打产品。五粮液是*早开发低度白酒的著名企业，早在上世纪70年代，就开始了低度酒的产品研发。“能做高度酒的不一定能做低度酒！”五粮液集团技术相关负责人介绍说，低度白酒是中国白酒史上具有划时代意义的创新产品，它对原酒质量和工艺技术要求非常高，与其他酒类产品不同，五粮液科学的加浆技术、定向的除浊技术以及精湛的勾调技术，使得低度五粮液降度不降质，完美保证了五粮浓香口感。（记者：周伟）