元至七月，金龙泉着力强管理、拓市场、调结构，在全国啤酒行业近三年连续下滑的大趋势下，金龙泉啤酒产销量逆势上扬，同比增幅6.5%，7月份同比上升12.3%，成绩斐然。

　　今年以来，金龙泉积极应对日趋激烈的市场竞争，主要抓好了以下五个方面的工作：

　　一是加强销售过程管理，引进专业销售管理平台，建立各级销售人员的工作职责和规定动作，每月层层检核，公司集中稽核，有效提高了销售人员的执行力、实地销售能力和团队意识，客户拜访率有效提升，终端掌控率显著增强。

　　二是加强效益品种销售，元至七月份金龙泉听装啤酒销量同比增长36%，夜场啤酒销量同比增长30%，中高档啤酒销量同比增长32%，销售品种结构持续优化，既充分满足了消费升级的需求，又增强了品种的盈利能力。

　　三是加强省外市场开发，今年省外市场共发展了15家大经销商，月销量过万件的区域市场增加了12个，元至七月份省外市场销量同比增长36%。

　　四是加强生产服务管理，成立了以总经理谢模志为组长的战高温保供货保安全保健康领导小组，统筹负责生产物资供应、人员补充、防暑降温、及时供货、物流及生产场所硬件改善等具体工作，确保了生产安全和销售服务高效有序。五是加强新产品的上市销售，金龙泉上半年相继开发了金龙泉精酿全麦啤酒、金龙泉纯生听装、金龙泉劲爽啤酒等新品种，既主动顺应了消费者的个性化需求，又提高了金龙泉啤酒的产品竞争力。特别值得一提的是今年4月底上市的金龙泉精酿全麦啤酒，其欧洲经典风味的纯正品质、颜值爆表的独特包装深受消费者青睐，全体销售人员心往一处想、劲往一处使，战高温斗酷暑同经销商一道加快售点铺货、促进终端动机销，短短三个月即销售20多万件，势头喜人。（朱慧）