糖酒会上，厦门优传供应链有限公司董事长宁晓晖与进口酒供应商亲切交谈。

　　2012年春季糖酒会主会场展览的第3天，《华夏酒报》记者在进口酒馆看到不少企业的展台前已经没有了前两天的熙熙攘攘，酒商们开始悠闲地互相“串门”品酒，而优传公司的展台依然挤满了前来咨询的人，这让很多同行百思不得其解。
　　“优传没有秘密，有的只是一种合作的态度。优传供应链是一个事业，而非一个商业，我们不是在利用经销商卖酒，而是在合作中共赢。”宁晓晖这样解释道。

　　为经销商助力

　　优传公司的人都知道，不管是宁晓晖还是王海，甚至其他高层领导，都是“空中飞人”，经常是刚下飞机就忙着订下一个行程的飞机票。并不是因为他们热爱旅行，而是优传的高层需要出席大量旨在支持经销商的葡萄酒品鉴和推介活动。

　　2010年6月8日，宁波保税区创业大厦，优传公司邀请了近30家来自世界各地原产地酒庄的负责人，为经销商和葡萄酒爱好者举办了一场美酒品鉴会；2011年，优传公司再次联合中国食品土畜进出口商会等举办了“全球进口酒品十六大城市巡回推介”活动，针对全国16大城市进行了葡萄酒品鉴与推介；11月10日，由厦门优传公司承办的阿根廷安第斯酒庄美酒品鉴会在优传集团厦门总部悄然上演，来自阿根廷的酒庄主受邀来到现场，为经销商讲解热情洋溢的门多萨美酒佳酿——安泰斯系列葡萄酒；2012年，将有更多的葡萄酒推介和宣传活动启动，在这些活动中，大家会看到优传高层的身影。

　　这种品酒会支持优传每年都会举行上百场，通过为独家加盟商量身定制、由酒庄庄主或代表亲临现场的品鉴会，并致力于对当地消费者的消费习惯培养，协助经销商挖掘市场潜力。

　　实际上，品酒会的支持只是优传助力经销商的一个缩影。优传一直致力于按照国内酒类流通渠道的管理，并根据经销商的需求提供一定的产品和市场费用支持，同时，优传公司高层领导也愿意给经销商“打工”，参与经销商的各种市场推介活动，更有利于经销商挖掘市场。

　　为经销商创造价值

　　“大家都说糖酒会的招商效果逐渐降低了，但是我在优传的展台前却看到了‘遍地黄金’。”一位经销商在糖酒会期间告诉记者，他所说的“遍地黄金”，是指优传为满足经销商需求所提供的诸多商业机会。

　　在每年全国糖酒会等行业盛会期间，优传都会精选主要葡萄酒出口国的著名酒庄代表出席糖酒会，提供现场翻译、现场试饮、现场互动、现场签单，一站式、一条龙、流水线、平台化的系统服务，为经销商搭建更大的平台，让消费者享受到更专业的服务。除了为经销商提供有品质保障的全球采购的优质葡萄酒和专业化服务外，优传更是为经销商制订了阶梯销售返利、店面装修补贴支持、提供统一店面装修支持、媒体支持、人员和培训支持等，致力于为经销商营造更好的经营氛围。
　　王海告诉记者，除了专业的驻店经理和业务人员对经销商进行指导和支持外，优传在每年投入巨资全力推广自己品牌的基础上，还针对重点地区，根据加盟商销量及市场营销方案量身定做当地的市场推广计划，协助经销商打造自身的品牌效应，并扩大产品知名度。
　　为经销商管理市场
　　对于一般的进口葡萄酒运营商来说，在招商中基于商业利益，会对经销商的准入门槛设置条条框框；或者为了满足市场需求而盲目招商，*终导致市场秩序混乱，损害经销商的利益。而在优传，选择经销商时更看重经销商的信念和在合作中两者的共赢，从而大大增强了经销商与优传合作的决心。
　　记者在优传公司的招商手册上看到，公司对加盟商的资质要求包括：具备独立法人资格及纳税人资格，具有为创造“优传”品牌尽心尽责的信念，具备一定的经济实力和良好的高端人际关系，具备足够的团购队伍和公关人才队伍，有足够的运营资金这五条。第一条是任何企业都必须有的法律资质，第二条被看作是经销商对优传理念的认可，后三条则是企业做商业必备的条件。换言之，排除经销商对公司理念的认可，优传对经销商、加盟商的资质要求都是企业应该具备的素质。
　　王海告诉记者，优传不排斥合作方经营规模的大小，而是基于与经销商合作共赢来相互支持，共同做大做强市场。
　　但这并不意味着优传对经销商的放纵，优传为了维护正常的市场秩序，也为经销商制订了一系列的规范措施，以保障经销商的市场利益。一方面，所有优传直营店和加盟店要按照公司规定实行统一规划、统一管理，根据优传提供店面形象设计进行装修，要接受优传专业人士提供的经营辅导、培训教育等全程跟踪式培训；另一方面，为了防止串货、非法加价等现象的发生，优传建立了严格的督导机制，通过业务员的动态监控、市场抽查等方式来保障进口葡萄酒市场的健康秩序。对于违反规定的经销商，优传将通过处罚保证金、警告、取消合作等方式，来制约其规范经营。
　　与经销商合作共赢
　　当前，无论是白酒企业还是葡萄酒企业，直营店和专卖店建设都成了重要选择：一方面可以减少渠道层级，降低产品的物流成本；另一方面，渗透到零售渠道，可以提高企业的利润水平。但是很多经销商对此是又爱又怕，企业的直营店为消费者提供了展示平台，能更好地推动经销商的市场开发，但是直营店和专卖店在一定层面上也分流了经销商的市场资源。
　　在优传，从招商之初，优传就主动介绍企业直营店和专卖店的职能，打消经销商的顾虑；在优传，各类直营或者专卖店都不是与经销商分庭抗礼的工具，而是在保证直营店和加盟店正常经营的基础上，发挥其展示窗口的功能，进一步为经销商扩大营销渠道，提高经销商的盈利能力。
　　作为一个有梦想的商业公司，优传在推动经销商快速发展的同时，“酒业苏宁”的梦想也在加快推进中。
　　目前，优传已经完成国际采购网络及国内保税区布局，通过国内渠道进行深耕细作，并开设市区直营中心的连锁模式，实现进口酒流通渠道从酒庄到消费者的全面贯通，极大地发挥了供应链的优势，实现了由物流服务商向贸易商的华丽转身，优传在进一步推进“酒业苏宁”目标的基础上，注重与经销商的合作共赢关系，为推进中国进口葡萄酒事业的健康可持续发展而努力着。