会“表达”的人和产品，是这个时代，*大的红利收获者。
我过去做保健品操盘时(特别是脑白金那个时候)，广告是*具战略地位的，自己*关注的也是广告，别的可以不过问;而现在做互联网营销，帮助客户将一个小品牌打造成为现象级案例，产品与传播同样重要。
因为随着社会化平台的兴起，口碑效应尤其重要。*能影响消费者购买的因素，已经不只是广告，而是朋友的推荐以及消费者的评论。这些推荐和评论，大多数是基于产品本身以及自带传播性，而非传统营销的巨额投入就能做的出的。
这也就驱使企业，回归用户需求本身，对新一代“消费者”深刻理解，去不断打磨和创新产品。而失败的产品和推广，经常忘记理解消费者的“现状”。
为什么我们说起传播，是产品自带传播或者说你的产品信息一定要有流传性?
我们基于两个事实：
第一：品牌知名度永远都不够
第二：市场费用永远都不够
首先，没有哪个品牌能做到人尽皆知，家喻户晓。
即使是类似于耐克、苹果、乐高这样的国际知名品牌也做不到这一点。在iphone6发布之前，一个美国的记者拿了一部iphone4s到街头随机采访。结果有40%的人，认为这部苹果手机就是*新发布的iphone6。所以，即使是在美国也有不知道苹果产品的人，那么，品牌知名度永远都是不够的。其次，市场费用永远都不够。没有任何企业有一个花不完钱的市场部，即使像奔驰、可口可乐、宝洁这些市场份额*高的公司，市场预算依然赶不上实际花费。很多企业的市场费用永远都不够，却放着一个大金矿(产品)不用，其实产品不就是唯一免费的传播渠道。移动互联的普及，给营销人一个天然工具，或者说武器。利用这个工具，完成产品传播所要达成的目标成本可以极低。剩下的只是我们是否找到有效的方法。产品传播，讲究的是要摸到消费者内心的心流，这个是完全心理认知层面的高级认知。 没有摸到心流，全算输。那么，营销工作中，*核心的工作莫过于-信息运作(文案运作)，企业的每一个信息流都是与用户的“触点”，做好了，就是一种“现金流”。就像我们经历的：从小米发起的一代代互联网基因的产品、黄太吉煎饼、凡客、雕爷牛腩、江小白，它们在产品传播上的实践，体现了产品传播的想法。
无数打着“互联网思维”的小公司的0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网思维的文案”肯定是头等功，背后蕴含的就是他们对新一代“消费者”的深刻理解。所以，产品的传播能力，是互联网营销的头等硬功。今天的文，我们总结提炼了8个精华方法，很干净的告诉你：什么是互联网思维的文案?我们应该怎样表现我们的主张和产品信息，做出有效的互联网传播文案?
1、分解产品属性
互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性，特别是在产品发布会上。当时的小米给我们普及了cpu、gpu等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4奥体304不锈钢，8次cnc冲压成型”。就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。为什么互联网文案需要分解产品属性?因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。消费者选购产品时有两种模式—低认知模式(不花什么精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考)。大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个!”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个!”在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。怎么办呢?
应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性：这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象(“再一次，改变一切”“极致设计”等)，而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，hr只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会(10秒钟只能对比“品牌”了)。但是，如果hr有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。
2、指出利益：对他有什么用
文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢?!”无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是hr抱怨说：“你的实习、工作经历都不错，可是对我们公司具体有什么用?”如果想写出好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用!”
3、定位到使用场景
当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：“这一个xx”(定位到产品属性)有些人还会想到—“这是一款专门为xx人群设计的产品!”(定位到人群)
其实还有第三种—“这是一款可以帮你做xx的产品”。(定位到使用情景)实际上，针对互联网产品的特点(品类复杂、人群分散)，你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务?比如：如果我描述“这是一款智能无线路由器!”(产品类别)，你可能不知道我在说什么。但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”(使用情境)，你可能就会心动。就像传统茶市场，单从品类出发，就很难切年轻消费者这个市
